| 标题：如何突出时机搞好节日期间销售工作 | ||
| 如何突出时机搞好节日期间销售工作 根据行业规律，春节期间的卷烟销量一般要达到全年销售目标的30%左右，才能为后期销售减轻压力。那么，在准确把握春节卷烟市场特点之后，作为客户经理，如何才能顺势而为，抓住节日市场有利时机实现这一销售目标呢？(泡桐辖区2013.1.1-2013.1.16辖区销售卷烟171.35箱，完成年度目标1120箱的15.3%，省外烟销售34.48箱，完成年度目标187箱的18.44%。为2013年销售取得开门红取得良好基础。) 一、前期氛围营造。春节这样的销售旺季，错过了，带来的损失不是一天两天就能弥补得了的。因此，要想做好春节这个大市场，就要做到未雨绸缪，让自己游刃有余，才能得心应手。其实，不是高峰期的人气不行，在许多情况下，都是零售客户准备不充分，才带来销售情况不思想这一结果。不管对于客户经理还是零售客户来讲，要抓住一个 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略635字，正式会员可完整阅读）……
3.消费者的消费档次一般较平时翻一番以上，如平时吸食10元/包的消费者，此时的消费多在20元/包甚至以上。 四、持续沟通协商。结合前两项数据和卷烟销售计划，与零售客户商定月供货总量，帮助零售客户理清节日销售思路，明确购进目标，指导其调节库存结构、筹措经营资金，利于我们把握工作重点。及时把公司增量信息等及时传递给客户，让客户知晓，同时对不同类型的客户进行差异化的订货或卷烟库存指导。有些老客户精明的客户会计算好每次卷烟购买情况，而也有一些客户，我们就应做好详细的指导，客户经理的工作比平时做得更加做细致，同时要求每户每项工作都得踏实开展，到位。 五、关注库存动态。很多客户无论大户还是小户都在纷纷增加中高档卷烟的库存量，面对部分客户反常的订购行为，我们应要根据不同客户的经营业态、地段、商圈等不同属性，及时了解客户的卷烟销售动态，对其实施合理的库存引导，加强对客户进行库存控制，在充分保障客户节日卷烟需求的前提下，防止他们因为盲目积货而造成卷烟资金周转不灵，从而保证客户正常的卷烟经营。掌握零售客户卷烟销售情况和库存资金占用情况来判定零售户的库存动销情况，再与客户采集库存的数据相结合，切实的掌握住零售客户的库存情况，从而为客户提供合适的货源策略。 六、策划资金使用。春节期间卷烟销售，时间紧、任务重，客户极易出现资金链断裂、订货量不足等问题。因此，我们要合理规划每个购进周期，帮助客户把握卷烟销售节奏。春节销售一般有五个订货周期左右，我们应当结合需求预测结果和月商定供货总量，事先帮助客户做好销售规划，将其销售目标按照3：2：1：3：1的比重进行分解。其中第一和第四周期为主销期，必须安排充足资金，主品牌、大批量购进卷烟以填补年底需求空缺和满足春节前的旺盛需求；第二、第三周期为辅销期，以多品牌、小批量的购进满足差异化需求为主。最后一个周期由于面临春节假期，加之客户资金也已大量回笼，可结合客户实时销售情况，指导其有选择地补充货源、备足库存，既可有效规避客户资金风险，又能够最大限度地实现销售目标，保障其经营利润。 七、营销服务跟进。我们还应做好节日放假宣传工作，对订货时间有变的情况要逐个进行解释，确保每个零售客户都能明白放假及上班时间，订货时间，以及货源情况，及时做好订货提醒，确保订货成功率达到百分之百。 “春节”的脚步已离我们远去。零售户的生意又恢复了往日的平淡。俗话说的好“平平淡淡才是真”。我想节日的红火生意固然让人开心，紧抓平凡的每一天，每一客，才是永恒的升财之道。所以眼下摆在我们客户经理面前的重点工作，就是更好的对客户进行节后的指导。 一、加强对拜访客户的库存检查与指导。经过春节的销售，客户手中库存的卷烟存在不同程度的积压与脱销。对此，我们要针对不同客户实际库存情况，有针对性的对客户进行指导相关的货源补充，避免因货源计划等因素导致赢利水平下降，同时做好客户的参谋工作，指导客户消化滞销卷烟，避免卷烟滞销积压引起的损失。 二、帮助客户进行终端形象的美化。经过春节 ……（未完，全文共2741字，当前只显示1649字，请阅读下面提示信息。收藏如何突出时机搞好节日期间销售工作） 上一篇：孔繁森观后感1700字 下一篇：政法委“四抓”推进党的群众路线教育实践活动 相关栏目：综合论文 节日致辞 五一和五四节日专题 其他重大节日纪念日专题 |