| 标题：邮政旺季金融分析总结 | ||
| 邮政旺季金融分析总结 调整发展思路 强化精细管理 紧跟全市步伐努力开创栾川经营工作新局面 一季度，我局认真_的_和省、市公司(一届一次)邮政工作会议精神，主动适应经济发展新常态、坚定信心、克艰攻难，强化精细管理，加快创新转型；坚持紧密结合市场，抓住一切机遇，狠抓各项经营工作的落实，调整发展思路步伐，使我局各项业务得到了较快发展，经营形势呈现出良好的发展态势。下面主要从以下六个方面将一季度的生产经营情况做如下简要分析： 一、创收能力逐步增强，业务收入增幅提升。 1．1-3月总体业务收入累计完成情况： 1-3月我局完成业务收入1257.92万元，完成市定年计划3655万元的34.42%，超产344.17万元，较去年同期比增幅5.2%，绝对值增加62.15万元。 2． 1-3月“3+1”业务收入完成情况： 代理金融业务完成收入540.75万元，为年计划2140万元的25.27%，超产5.75万元，较去年同期比增幅8.28%，占总体收入比重为42.99％；代理保险业务完成收入305.1万元，为年计划480万元的63.57%，超产185.12万元，较去年同期比增幅57.58%，占总体收入比重为24.26％；电子商务业务完成收入107.42万元，为年计划278万元的38.64%，超产37.92万元，较去年同期比增幅62.68%，占总体收入比重为8.54％；分销物流业务完成收入36.13万元，为年计划116万元的31.15%，超产7.13万元，较去年同期比增幅-9.22%，占总体收入比重为2.87％。 3．1-3月其他业务收入完成情况： 6项业务中超额完成收入进度计划的有5项，即函件业务收入完成50.91万元，为年计划190万元的26.79%，超产3.41万元；报刊业务收入完成50.03万元,为年计划150万元的33.36%，超产12.53万元；集邮业务收入完成139.28万元，为年计划232万元的60.03%，超产81.28万元；零 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略1423字，正式会员可完整阅读）……
（三）关心关爱职工、服务支撑到位 在跨年度宣传走访工作，局领导班子，不畏严寒，亲自开展“送温暖下乡”的活动，为网点送上小太阳，为各网点外出宣传人员送上手套、暖手宝，年终大决算当晚为网点送上水果、点心、方便面，安排县局办公室为每位职工家里送上5斤鸡蛋等，春节、元宵节为坚守一线员工送上手工水饺、蔬菜集装箱、水果、元宵等食品，使职工能够切实感受到县局强有力的后勤保障和支撑，让他们无后顾之忧的投入到2015旺季发展工作中。 （四）紧紧围绕市公司“八个营销”方案，细分市场、如实做到“一点一策”： 栾川局近3年来重点业务发展受县域经济影响，一直处于“尴尬”局面：辖区金融市场占有率达到100%，但是重点业务发展处于全省最后一位。栾川局按照市局部署，深入研究“八大营销方案”，结合栾川县独特的地域经济和低迷经济期，再次针对栾川各个乡镇经济市场进行细致摸排，总结出了下步工作的两个重点抓手：即淡季抓旅游经济和旺季抓商贸经济和务工经济。同时针对矿产经济为主的乡镇“另辟蹊径”，结合“管家婆”方案制定了“二次代发模式”和“他行策反”的宣传营销手段。真正实现一个网点一个方案，一个阶段一个重点，时刻保证网点各个人员思路清晰、目标明确。 （五）、认清当前发展困境，扎实开展跨年宣传，步步为营： 随着不断深入分析市场和参观学习其他先进兄弟局，除了一些外部因素外，栾川局内部客观存在的问题引起了我们的警觉：一是网点日常客流量少、人气不旺，直接成为了我局三项重点业务的“拦路虎”；二是存款客户结构不合理，基础存量客户的资产配比低，充分说明了余额发展不稳定和存量客户维护、开发不到位的突出问题。针对存在问题，栾川局在2015旺季发展中首要考虑的就是“宣传造势、吸引人气”，其次就是结合“网点转型”，转变发展观念，以客户为中心，使全局上下明白了存量客户如何实现增量、流量客户如何转变为存量客户的转型真谛。以“进店有礼、刮刮乐中奖、幸运大转盘”等为手段，先后3个阶段性开展活动吸引人气，网点业务量翻番剧增，由原来日均业务量250笔达到当日日均700笔的业务量水平；更以旺季首日净增5774万元，奠定了今日3亿元的业绩。同时县局根据每日定期到期客户、一年期保险到期客户、往年积分兑换客户资料，逐一安排专人电话回访、上门拜访，在保证客户资产不流失的前提下，力争每个客户5000-10000元的资产增量。另方面如何做到“让不知道的人知道我们的政策”，我局部署了“走村串户”不下四遍的“四个三”宣传：每日张贴30张手写海报、每日收集30个客户信息、每日回访30个存量客户、每日走访3个村委。分阶段从商户到留守家庭，到外出务工，再到商户的“轰炸式”宣传，真正做到“空中有声、车上有字、路上有人、墙上有画”的立体式宣传效果。促成了栾川局3月底储蓄净增超3亿、保险、短信名列前茅的“栾川奇迹”！ 三、保险代理发展迅猛，揽收保额再创新高。 一季度，我局在全县范围内组织开展了代理保险业务竞赛活动，充分把握旺季机遇，利用分片督导、一对一指导、先进领路等措施，大力营造浓厚发展氛围，加大了新保、续保的宣传和揽收力度，营销成绩突出。截止3月31日，我局总保费共计实现1.17亿元，较去年同期比增幅58.39%，绝对值增加4355.63万元。在本次活动中涌现出了一批营销成绩优秀的明星支局，长春路保费完成2578.4万元，狮子庙（1181.8万元）、合峪（1123.4万元）、三川（1092.5万元）三个农村支局保额在1000万元以上。 四、短信业务齐头并进，为三项重点业务添砖加瓦。 1-3月，我局完成短信新增包年12015户，日均达到135条，收入36.04万元，较2014年同期增幅41%，短信总收入95.57万元，较2014年同期增幅80.9%，全省排名第80位。 主要措施：一是制定的短信短程竞赛办法措施得力。二是宣传走访工作做得扎实，窗口人员开口率高。三是各网点借助储蓄大发展时机，积极联系代发工资业务，有效带动了短信业务的发展。四是开展本网点内PK赛活动，有效的调动了营业人员的积极性。五是专业支撑到位由专人每天在后台查询前一天的短信加、撤办情况，以及PK赛进展情况并以飞信形式通报每位营业员。 五、紧扣五节时机，搞好自定项目营销。 为把握节日营销商机，促进邮政业务健康、快速发展，结合圣诞节、元旦节、春节、情人节、元宵节等“五节”，我局结合省公司、市局工作要求，针对各个专业开展了具体的项目营销活动，下面针对其它相关业务的发展情况进行简要分析： 分销物流业务：2015年物流收入计划116万。其中酒水计划81万元、农资计划1万元、食品计划22万元、非食12万元。截止3月底物流专业实现业务收入36.13万元，完成预算目标进度31.15%。其中酒水完成30.77万元,占年计划37.99%；商品食品实现业务 收入5.32万元，占年计划24.2%、非食0.43万元，占年计划0.32%。 主要措施：一是紧抓双节福利市场运作原阳大米82吨（3280袋）每袋收入12元，形成收入5..34万元，二是运作百全调和油2000桶），每桶收入13.35元，形成收入2.6元。三是运作栾川山珍集装箱、玉米椮集装箱200件，每件收入20元，形成收入0.4万元。四是紧抓福止新春双节酒水营销，酒水实现出库销售55.87万元，形成收入30.77万元。从运作情况来看V3升级版600件形成收入17.4万元；杜康V3酒300件形成收入3万元；家常茅台红经典160件，形成收入4.54万元，其他酒水形成收入5.83万元。 2、函业业务：一是想啥有啥项目：一季度报刊礼品项目销售，临近年关，通过各项渠道及人员营销，联系大客户、企业及社会商家店铺，前期经过摸排走访，询问客户需求，定下客户意向签订协议，做到想啥有啥，要啥给啥，共计销售额度11.73万元，实现收入5.75万元。二是奥斯卡影城项目：通过县局领导和市局专业指导，函件封片业务与电影观看卷相结合，与奥斯卡电影城达成协议。通过中国邮政储蓄银行信用卡积分兑换电 ……（未完，全文共10243字，当前只显示3699字，请阅读下面提示信息。收藏邮政旺季金融分析总结） 上一篇：2015年煤矿党委副书记述职报告 下一篇：2015年援建干部述责述纪述廉报告 相关栏目：邮政 金融 金融讲话 剖析整改 综合论文 年终总结 工作总结 个人总结 |