| 标题：在银行分行经营分析会上的讲话 |
| 6月27日市分行召开经营分析会，张权行长作了题为《坚定信心，固本培元，排除一切困难确保全年经营目标圆满完成》的工作报告。报告回顾总结了上半年经营成果，分析了全行当前经营中面临问题，审时度势，再次明确了全行的奋斗目标，并对下半年的重点工作做了安排。现将讲话印发全行，希望各单位精心组织，贯彻落实。 坚定信心 固本培元 排除一切困难确保全年经营目标圆满完成 ——在阳泉分行经营分析会上的讲话 同志们： 经过几天的预备会议，今天我们正式召开经营分析会。这次会议有别于以往的特点就是：分析是通过多层面、多角度进行的。可以说是经过了认真准备的。这次会议也是一次务实的会议，一个经营的动员会议。市分行党委决定召开这次会议，筹备如此长的时间，目的只有一个，就是这次会议要成为阳泉分行年度经营工作转折性的会议。会议期间，各分管领导将按条线做具体的分析安排，我着重就坚定信心，努力完成任务讲几点意见。 一、前5个月工作回顾 （一）总体经营情况 经营效益稳步提高。今年前5个月，全行共实现净利息收入6795万元（同比增加2745万元），实现中间业务收入899万元（同比增加489万元）。营业收入的增长，带动了全行经营效益的稳步提高，截止5月末，全行实现账面利润3983万元，完成了年度计划的41.23%，同比增加了1593万元。 存款业务稳步增长。截止5月末，全行全口径存款余额达到63.87亿元，比年初新增7.1亿元，完成了全年计划的66%。其中，企业存款余额27.05亿元，比年初新增7570万元；个人存款余额36.22亿元，新增6.43亿元，增长幅度达到21.58%，完成了全年计划的112.76%。 信贷资金有效投放。截至5月底，全行新增贷款5.08亿元，余额达到了30.44亿元。其中，公司类贷款较年初增加了5.05亿元；个人类贷款较年初新增338万元。累计办理票据贴现3.12亿元，完成了全年计划的58.4％； 资产质量进一步提高。前5个月，全行不良贷款降至1998.79万元，较年初 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略1425字，正式会员可完整阅读）…… 五是文化落地，网点转型进一步深化 今年以来，我行借文化力推动网点转型，通过营造氛围、强化意识、加大督导等一系列措施，有效推动了网点由“形转”向“神转”的迈进。开展了检验式培训和网点对抗，让员工在实战氛围中了解网点转型的实质，掌握网点转型的精髓，并更好地应用于实践工作。实行了机关人员轮值基层网点大堂副理，一方面通过现场体验，深刻领会网点转型的意义，另一方面通过值班，了解基层需求，改善机关服务。制定《网点转型督导考核办法》，成立了网点转型督导考核工作组，并定期通报督导结果，促进检查整改。此外，市分行行级领导还实行节假日轮流值班，通过监控中心实施后台检查督导，有效地确保了网点转型的推进质量。 六是强化基础管理，构建和谐氛围。 以“五大”系列活动为主线，全面加强案件防控。与各行处、部门签订了《2008年案件防控目标责任书》，明确了案件防控责任主体和职责目标，建立了案件防控和整改重点联系行制度，从思想、制度和管理上建造牢固的防火墙。将每月的28日作为全行法定的警示教育日，通过采取预案演练、巡回讲课、观看警示片、案例分析会等多形式开展安全防范教育宣传培训活动，提高员工防范意识和能力，增强了员工遵章守纪意识和案件防范的积极性、主动性。承办了总行企业文化建设示范点研讨会，举行了总行级企业文化建设示范点揭牌仪式，企业形象得到了进一步提升。“5.12”汶川地震发生后，全行上下积极行动，切实履行社会责任，踊跃向灾区人民捐款捐物。截止目前，参加捐款员工981人次，捐款50720元。同时，积极响应党中央号召，组织党员同志向地震灾区奉献爱心，全行共有205名党员捐缴“特殊党费”154011元。 二、当前面临的形势和问题 过去的一个多星期，市分行党委先后召集机关部门、基层行处召开了预备会议，对我行当前经营工作面临的形势和问题进行了深入的分析，对业务发展中发现的难点和问题进行了细致的会诊，为下半年的工作提出了具体明确的经营思路。会议围绕马行长在省分行春季行长座谈会上提出的“存款必须要增加，中间业务收入必须要完成，不良贷款必须要压下去，员工收入必须要上来”的目标，对我行各项业务逐一进行梳理。认为：今年前五个月的经营情况总的讲比上年有了很大进步，网点转型全面推开，负债规模明显增加，信贷资金有效投放，中间业务收入大幅度增加，不良贷款持续下降。但是，多项指标在系统位次、同业排名以及目标任务进度上比较存在较大差距，说明我们今年很多工作任务进度落了后、排名靠了后、管理不到位，年度经营目标的实现面临极大的挑战。 （一）经营管理中的共性问题： 从机关部门来看，一是计划任务与业务产品的运用、价值创造缺乏关联性，导致业务指标缺乏引导性；二是部门对我们所处的环境和市场缺乏清晰的认识，对全行业务工作的开展指导不够。三是市分行机关部门、基层行处、客户经理的职责不清，底数不明，对如何开展工作缺乏清晰的思路。这些问题归根到底还是队伍建设的问题，对队伍的考核缺少针对性的办法和标准。虽然我行价值考评搞了多年，但仍然存在不深、不细、不具体等问题。 从基层行处来看，一是业务规划能力不足。对整体业务发展定位不清晰，对自己未来的发展方向不明确，特别是在困难或困惑中，手足无措，理不清头绪，走到哪里算哪里。二是发挥团队协作不够，很多情况下主要负责人习惯于单打独斗或靠几个人发展业务，在经营上没有形成统一的经营思路，副职不知道你要干什么，员工不知道目标在何方；在激励考核上奉行小差别的“新平均主义”。表面上大家都满意了，可事实上是懒汉满意，干活的人不满意。这里有个讲正气的问题，我们鼓励什么，反对什么，这是个导向问题，不能有半点马虎。三是竞争意识差。主要有三种表现：第一是缺乏竞争意识。眼睛只盯着自己的一亩三分地，不关心市场，也不关心同业。第二是不敢竞争。一谈市场竞争，就贬低自己抬高对手，仿佛自己一无是处，其实是在给自己的胆怯找借口。第三是不会竞争。在竞争中缺乏策略，不懂得利用自身的优势开展竞争。四是在产品的综合运用上缺乏思路，新产品的推广十分被动。如谈到基金营销，只讲资本市场的被动，而将风险低的保本产品也一概否定；再如在短期融资、黄金、利得盈等产品的营销中缺乏突破，同时并存信息不对称，不能有机联动的问题。五是在当前面临新的银企关系松散型的情况下，对客户维护、新产品的营销缺乏深入的研究分析，比如企业新成立（或入股）客户缺乏信息，新开户抓不住源头。 （二）业务条线存在的影响和制约性问题 从企业存款新增看，系统排名第11位、同业排名第3位，而且月份之间的波动很大。从客观原因分析，一是基本客户存款总量较小。截至5月底，我行基本客户1244户，在全市同业的总量占比为17.9%。二是存款客户过于倚重少数大客户，客户资金的大进大出导致存款剧烈波动。市区范围行的下游企业客户对资金流也没有起到缓冲作用。从主观原因分析，一是对新客户的营销不够。前5个月，我行共新增开户127户，而工行仅二季度两个月就新增对公结算账户158，我们与同业的差距可见一斑；二是靠天吃饭，等客上门的现象比较严重；三是在客户营销和维护中存在较大的畏难情绪；四是信息沟通不够，信息滞后，延误商机；五是分层营销、分层维护工作不够，特别是责任不清晰，互相怪怨。 从个人存款看，今年前4个月保持了较快的增长势头，但是进入5月份，被农行、工行反超，四行新增排名降至第三。从客观原因分析，主要是由于在激励导向上偏重于首季营销，一季度比例较重、且按季递减的资源配制模式在一定程度上也弱化了基层行对个人存款业务后续发展的积极性。主观上分析，一是对大客户的维护拓展仍不到位，基层行的理财室、大户室没有真正启动起来；二是认识上存在偏差，仍然将计划任务作为经营的唯一目标，而没有从市场份额的角度来判断或确定我行的经营目标。 从中间业务收入看，收入值与计划完成率在全省的排名分别为第12位和11位，均处于落后位次；从区域同业看，虽然排名第二，但与排名第一的工行相比差了17.91个百分点。从客观原因分析，一是受基本客户总量影响，发展中间业务的空间较小；二是优质客户与低端客户的双向贡献均小，存在低费或免费的不匹配现象。从主观原因分析，一是多数产品贡献度提升乏力。在今年资本市场变化的情况下，找不到能够有效替代基金业务的产品，对低风险基金（如债券型基金、货币型基金）和替代型产品的营销不够。如代理寿险业务收入只有47.26万元、个人账户金业务收入只有 0.58万元。二是对新产品的应用不足。如公司条线中间业务收入主要集中在财务咨询业务、单位人民币结算业务、造价咨询业务上，占到全部公司条线中间业务收入的82.85％，其他中间业务收入占比不足20%；个人条线中，代理证券业务、银行卡业务、代理寿险业务、个人人民币结算业务等四项收入的占比高达95.48%，其他产品仅占4%。而且从产品运用看， ……（未完，全文共10259字，当前只显示3705字，请阅读下面提示信息。收藏在银行分行经营分析会上的讲话） 上一篇：市政法委2016年工作思路 下一篇：以中共十八大精神统揽政协工作为建设富庶美丽幸福新淮安作出新的更大贡献 相关栏目：银行 剖析整改 综合论文 |