| 标题：业务开发人员薪资管理办法 |
| 业务开发人员薪资管理办法 一 目的 全面贯彻公司“以销售为龙头，以业绩为导向”的发展方针，激励与挖掘员工潜能，充分调动市场开发人员工作积极性，促进公司业务稳健发展。 二 适用范围 适用于公司所有业务人员。 三 原则 1、坚持公平、公正、公开； 2、坚持按劳分配、收入与成果挂钩； 四 薪资构成 每月综合收入=基本工资+提成+补贴 （一） 基本工资 1、业务人员基本工资一览表 序号 岗位名称 基本工资 1 开发专员 2000元/月 2 招商专员 3 区域专员 4 招商经理 3000元/月 5 区域经理 6 开发经理 7 开发总监 5000元/月 8 部门副总经理 8000元/月 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略542字，正式会员可完整阅读）…… 5、跳级升迁： 根据时间和业绩可从专员跳级升至经理/总监级，但不跳级降级，只逐级下降。 6、降级淘汰： 原开发总监，因业绩为零的原因逐级降至为专员后，再连续3个月无业绩的，异动到车间，强化理论学习，不服从工作安排即淘汰。 7、管理人员降级： 部门负责人6个月内未完成预定业务目标的，降为开发总监，降职后再按开发总监级别进行业务目标定量考核。 （二） 绩效考核 1、考核比例： 业务人员每月基本工资的30%纳入绩效考核； 2、考核维度： 100%业绩考核，即当月任务完成率/月度销售任务； 3、考核分工： 业务部门每月3日前上报绩效考核表，公司绩效专员核算； 4、考核补发： 因项目周期长，故允许季度拉通考核，没完成月度任务但完成该季度任务，前两个月扣减的绩效工资予以补足，由业务部门申报，绩效专员计入下月工资。 5、业务部门内勤及管理人员考核： 每月基本工资的30%纳入绩效考核，与部门整体业绩挂钩。 （三）提成 1、开发人员自行独立开发的非自持电站开发提成 序号 售价*，指导价Y 提成比例 1 *=Y 0.2元/W 2 *﹤Y 每下降0.05元，减提成0.02元 3 *﹥Y 超出部分对半分 2、配合工作方面的奖励 公司业务要求销售部门配合的，业绩纳入销售部门的月度任务目标，销售部门负责跟单和回款，公司给予销售部门每笔100-2000元的奖励。 3、自持电站提成： 3分/W（含基本费用） 4、加盟商管理提成： ①成功完成一家加盟商的开发，加盟商保证金、提货款打入公司且开业后，给予该加盟商开发人员壹万元的奖励。 ②加盟商在公司付款提货的，给予管理该加盟商的人员提成=回款额*1.5%。 5、部门提成或奖励分配 ①部门内部人员完成的销售提成，该笔提成金额的90%奖励给该项目负责人，由财务部门及时发放；其余10%奖励给该部门管理团队，由财务部门及时发放。 ②开发部门或开发人员某笔业务过程中需要资金部配合的，资金部应全力给予以配合。该笔业务成功签约且客户向公司缴纳资金后，开发部门或开发人员拿出该笔业务应提成或奖金总额的5%奖励给资金部门。 6、非开发部门人员开发的业务，按上述标准给予提成奖励；如该业务需要其他部门配合的，则该笔业务提成的70%给该人员，另外30%的提成给配合部门。 （四）补贴 1、通讯费补贴： 开发人员通讯费补贴100元/月； 次月凭话费发票核销。 2、组长岗位津贴： 经公司评估担任开发部门小组长的，享受 ……（未完，全文共2339字，当前只显示1407字，请阅读下面提示信息。收藏业务开发人员薪资管理办法） 上一篇：关于开展“我为庆祝自治区成立70周年作贡献”党员志愿服务活动的工作方案 下一篇：2017年志愿服务工作自查报告 相关栏目：管理 计划规划 规章制度 |