标题:武汉销售以文化营销促发展
武汉销售以文化营销促发展

“看那天空雪花飘洒,这一刻我们的心紧紧依偎”,伴随着翩翩的舞蹈,一段优美而动听的花腔女高音飘向人群,这不是在歌剧院,也不是在演唱会,而是在中国石油宝石花艺术团与武汉销售阳光加油站员工心连心暨客户答谢的活动现场。12月13日下午,武汉销售阳光加油站迎来了中国石油宝石花艺术团的精彩演出,现场人声沸腾、加油车辆不息、路人不时驻足,收银台前也排起了长队,现场加油服务三声与优美歌声交织在一起,现场顿时变得热闹非凡,人气十足,这是近期来武汉销售打造文化营销新模式的一次重要尝试,同时也是宝石花艺术团积极落实_群众路线教育实践活动,送文化 ……(快文网http://www.fanwy.cn省略469字,正式会员可完整阅读)…… 
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  • 客户了解中国石油,为加油站聚集人气。在活动方案制定时,就突出了与主营业务的结合,对外更加侧重于营销的宣传。
    在活动环节上,除了精彩的文艺节目外,还增加了与现场观众及客户的互动。“您知道中国石油的标识叫什么吗?”,“您知道中国石油的便利店品牌叫什么吗”,“您知道摩托车为什么要推离4.5米启动吗?”在现场,主持人将一道道互动话题抛向现场观众,并得到了热烈回应。现场不时的有过路车辆停下来,路人也越围越多,现场员工在做好秩序维护的同时,也积极地解答围观人员提出的各种问题。主持人也极尽所能调动现场的氛围,不时的抓住一些现场加油的客户,即兴采访,“您知道我们持卡加油有什么优惠吗?”,使汽油阶梯优惠、IC卡积分等各种营销政策从客户的口中说了出来。整个活动过程中贯穿了中国石油的企业文化、安全常识、营销政策,收到了良好效果。

    惊喜回馈 使品牌驻进客户心中

    此次活动的主题之一就是回馈客户,在活动设计上,武汉销售将油品和非油品结合,以油促非、以非促油,设计了加油购物三重喜。一重喜从提高进站加油车辆的加满率出发,凡是加油到一定金额,均可赠送便利店代金券。二重喜是凡使用代金券在便利店购物,均可参与活动现场的抽奖活动。三重喜即现场的抽奖活动,也是加油客户最翘首以盼的环节,中奖的客户可获得免费的加油卡。为了确保活动取得效果,武汉销售积极做好活动的预热,提前一周在现场启动代金券的发放工作,组织员工深入到周边小区做活动宣传,并与加油站固定客户逐个对接,邀请其参加现场活动。
    12月13日下午,原本不是加油高峰期的加油站现场,加油车辆络绎不绝,在工作人员的引导下,收银台前也有序排起了队。正式的活动时间定在15:30,按照要求,参加现场抽奖的客户必须在这之前将代金券上的抽奖联投入到抽奖箱,随着活动时间的临近,还在购物的客户脸上都露出焦急的神情,不时的有客户喊着:“等一下”。活动正式开始后,伴随精彩的节目表演,三等奖、二等奖一个个被抽出,抽中的客户满脸喜悦,未中的客户则是将目光瞄准了一等奖。最激动人心的时候来了,当主持人念出一等奖的名字时,现场无人应答,正当大家以为奖项落空的时候,从便利店冲出一个人跑到了台上。原来,这位客户还在便利店选购商品。主持人现场采访:为何选择中国 ……(未完,全文共2027字,当前只显示1220字,请阅读下面提示信息。收藏武汉销售以文化营销促发展

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