标题:业务经理如何成为优秀营销人

  作为一名业务经理,如何成为一名优秀的营销人呢?以下是本人从业几年的一点总结,作为职责指导可供大家沟通.
  一、 客户销售增长
  (一) 网络规划(市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励)
  1、 对所辖区域的家电消费市场负责。通过有效的市场调查(黄页、走访客户、历史数据),熟悉并掌握所辖区域的资源状况:人口、收入水平、家电消费水平、销售目标及差 ……(快文网http://www.fanwy.cn省略322字,正式会员可完整阅读)…… 
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  3、 结合具体市场,规划网络,确定网络开发的途径、进度和目标,按进度推进网络,确保定单满足率100%。
  4、 网络质量的提升,根据市场网络规划,有计划有目标地提升网络质量,如打造百万店等。
  (二) 标准化现场管理(最佳位置、最佳摆放、最佳宣传)
  1、 与商场沟通(借力整体优势)确定最佳销售和展示位置,并始终保持位置上的第一竞争力。(参考卖场展示位置的考察标准)
  2、 按照公司标准化出样规划要求和摆放要求布置,突出主推、新品和差异化型号。(参考标准化出样标准)
  3、 模特位布置,抢占共享空间利用精品物料和创新方案突出精品、新品的展示。
  4、 宣传品的标准化利用,产品演示和pop、海报、吊旗、地帖、x架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际,根据季节等作到及时变化和调整。(从光、声、色、奇、专等角度出发创新)
  (三) 直销员管理 (建直销班---培训---目标---考核激励)
  1、 将直销班建设成为自主管理的sbu直销团队,坚持每天两会(晨会喊口号和晚日清会总结),通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销班长一定授权,真正作到管理监督作用,协助业务经理开展工作,每个卖场都要体现出hr团队作战的强大优势。
  2、 直销员对产品知识、推销技巧和hr文化等的熟知,能灵活运用到实践中,体现出高素质的hr人形象,每人都有抢单意识创造感动的 ……(未完,全文共3474字,当前只显示836字,请阅读下面提示信息。收藏业务经理如何成为优秀营销人

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