标题：多层次、多元化中国市场的竞争战略(3)

第三，渠道管理空前复杂。 　　在主要大型城市，超市、大卖场、便利店正在成为零售的主流场所，而在中等规模城市，传统业态仍然占据优势地位。这要求企业在不同地区采取不同的渠道政策，以适应当地商业业态的实际情况。可是，多数企业的渠道管理采取区域市场管理方式，而不是按照商业业态的结构进行管理，所以，造成了销售政策和渠道管理的复杂性。企业往往也缺乏数量众多的优秀销售管理人才，无法通过授权来使区域市场自行调整渠道结构，可是如果总部直接管理或指导，则总部的工作量会过大，同时，总部也不一定能够真实、准确地认知区域市场的渠道特点。这些矛盾导致企业往往错过一些区域市场的渠道机会。 　　一些全国性的大型超市　……（快文网http://www.fanwy.cn省略505字，正式会员可完整阅读）……　   更多相关文章：多层次、多元化中国市场的竞争   中国市场营销的战略问题   中国市场化改革的意义研究   区采取多项措施多层次全方位提高干部科学素质   老年教育趋向多层次和多样化   关于促进本市发展多层次医疗保障的指导意见   我国市场零售业发展现状及趋势浅析   国家食品药品监督管理局关于将甲磺酸培高利特…   浅谈中国市场经济_迈向成熟和规范的标志   构建立体式多层次监督体系 加强农村基层党风…   浅论金融租赁在我国市场经济中的作用及拓展 ……（未完，全文共2179字，当前只显示1311字，请阅读下面提示信息。收藏多层次、多元化中国市场的竞争战略(3)） 上一篇：反思中国策略 全球同步新车能否夺天下 下一篇：把客户导向建成企业文化的核心