标题：保险推销心得体会

推销保险之道――集中精力 　　现在的保险险种多得很，有长期险，短期险；有主险，有附加险；有健康险，有分红险；有储蓄险，有保障险；有成人险，有儿童险；……如果给一个客户要介绍清楚一家公司的所有险种的话，恐怕要好多天时间。 　　因此，一名业务员应有所选择，主推一个或几个险种。这样，每天在心里锻炼自己的话术，每天思考客户可能的质疑并作出解答，自然熟能生巧，对这个险种的一切细节了如指掌，更有利于在客户面前树立一个专业行销人员的形象。 　　保险公司业务员手册上的险种可以有几十个上百个，但作为一名业务员的你不可能也没必要精通所有险种的推销方法，原因很简单，有的险种所针对的的客户群，可能就不是你的准客户群。比如，农村经济条件很一般的农民，就不会对中国人寿保险公司的松鹤养老保险感兴趣。假如你是农　……（快文网http://www.fanwy.cn省略588字，正式会员可完整阅读）……　   更多相关文章：保险推销心得体会   烟草营销心得   银行信用卡营销心得体会 ……（未完，全文共2538字，当前只显示1527字，请阅读下面提示信息。收藏保险推销心得体会） 上一篇：环保局学习先进事迹研讨会总结 下一篇：竞聘演讲稿（教研室主任）