| 标题：“随风潜入夜”—由医保组网浅谈顾问式营销 | ||
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在市长经济快速发展的今天，电信竞争空前激烈，依靠传统的营销方式已很难有效提高市场份额。要想很好提高电信收入，合理启发需求、引导消费已是必径之路，顾问式营销就是适合市场发展的一类有效营销措施。下面，本人结合我公司的“医保行业组网”的案例谈一谈顾问式营销的一些体会与大家共享。 一、在充分了解客户通信现状和通信需求的基础上，树立明确的营销观念。 医疗保险业的电信消费特征明显，×××医保中心在进行行业组网之前，电信月消费水平很低，语音收入只有1000多元，加上一条ddn区内电路，每月只有2000元左右的电信收入。电信业务使用单一，对其它业务基本不用，想通过简单推广其它电信产品确实很难奏效。医疗保险是一个社会触及面很大的行业管理部门，而其信息交流 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略562字，正式会员可完整阅读）……
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