标题:商场销售2011年终工作总结

  2011年全体建二人紧紧围绕“差异化经营,提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作,并取得了突破性的进展。
  一、经营业绩稳步上升,销售突破亿元大关。
  实际销售完成年度考核计划的130%,同比增长15%,所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
  经营调整成效凸显。全年引进新渠道1xx个,淘汰品牌123个,调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅,最高 ……(快文网http://www.fanwy.cn省略385字,正式会员可完整阅读)…… 
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7人,在员工中形成了强烈的反响。
  xx年的工作成绩显著,但也存在以下六点制约企业发展的问题:
  问题一:经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
  问题二:对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
  问题三:促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
  问题四:日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小,反而有扩大的趋势。
  问题五:全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。
  问题六:供应商渠道的整合在xx年虽有改变,但效果并不明显。
  2011年,青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业,后有青山百货的步步紧追,我们将从以下几个方面重点入手:
  一、抓春节市场,确保开门红,誓夺年度目标
  以春节营销工作为先导,全面实施旺季市场经营战略,确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
  二、准确把握市场定位,实施差异化经营
  略微调高经营档次,跟青商、徐东、销品茂实行整体错位,打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
  三、组建货品部,实施进销分离,加大招商调整力度
  通过组织架构的健全,为加快调整进度提供有力的软环境,使调整工作一步一个脚印地向前发展,从而达到区域百货经典的经营格局。
  四、以四楼的改造与经营为契机,全面整合场内资源
  做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务,进一步提升商场的经营功能,开发新的经济增长点。
  五、狠抓百万品牌,全面发挥二八效应
  要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合,提高百万品牌的成功率、成活率,使已有的百万品牌发挥领军作用。
  六、狠抓渠道优化,减小因供应商实力弱对经营造成的制约
   ……(未完,全文共1662字,当前只显示1000字,请阅读下面提示信息。收藏商场销售2011年终工作总结

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