标题:区域销售2012年年度工作计划

  区域销售2012年年度工作计划:
  2012年度区域销售的策略与计划
  一、2012年度总体工作思路:遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面,最快最直接开展工作,因此,总体工作思路为:
  1、熟悉产品工艺及施工工艺,发挥华宇的系统优势;
  2、做标干工程,高品质、高工艺;
  3、发展战略合作伙伴, ……(快文网http://www.fanwy.cn省略282字,正式会员可完整阅读)…… 
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到171个住宅,28个公建。建设信息网、政府招标网,等等;
  2.3初步扫盘,了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?
  2.4跟进近期目标客户。
  2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务,后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案,可从同行业挖人才过来。
  3、客户发展方向客户的进展阶段,需详细填写客户动态表。
  4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作,或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持。
  5,销售费用_
  1、办事处筹备费用:34700元房屋租金约1500元/月,合计三月为4500元;6个办公桌,约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨:2000元;其他支出:2000元;
  2、日常费用:9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总);
  3、项目的专项费用(需申请)
  6、公司与办事 ……(未完,全文共1216字,当前只显示731字,请阅读下面提示信息。收藏区域销售2012年年度工作计划

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