| 标题：2014年商业银行工作总结 |
| 2014年商业银行工作总结 面对今年以来复杂的经济金融环境，我行紧紧围绕“瘦身强体”的主线，认真贯彻落实行长会议精神，以“跟随市场，服务市场”的思路，“中小企业的成长伙伴，个体商户的创业朋友”的经营理念，全力打造“市场银行”品牌。我行上半年来正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营发展局面。 一、主要任务完成情况： 1、人民币各项存款余额**万元，比年初增加**万元。其中对公、储蓄存款余额**万元、**万元，比年初增加**万元和**万元。 2、人民币贷款余额**万元，新增**万元，同业占比**%。 3、实现拨备前利润**万元，拨备后利润**万元，净利润**万元。 4、完成中间业务收入**万元。 5、不良贷款率为**%，比年初下降**个百分点。 6、完成国际结算**万美 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略633字，正式会员可完整阅读）…… 2、争存揽储“二早二快”。即早动员，早行动，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作计划，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进行全面分析的基础上，增强压力和动力，促进全行责任意识、发展能力和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成“上下联动，你追我赶，齐心协力，众志成城”的抓存揽储工作局面。二是对50万元至100万元以上的客户群实行名单制管理，逐户跟进，全行共揽入奖励分红款**亿元。三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、发展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推进经营战略调整的一致性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录，并得到**行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务，并以此为引擎，不断延伸营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，采取每发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行“打包营销”、“捆绑式销售”，培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额**亿元，当年新增个人贷款**亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统项目和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和pbms系统，发掘目标客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。对大额汇款客户进行积极挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线**万元，柜面营销代理保险**万元，销售基金及理财产品**万元。成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜服务考核引导，有效分流小额业务，提高网点服务效率。 (二)抢抓资产业务深度挖潜，适度均衡增加信贷投放 面对经济增长速度下滑，同业竞争进一步加剧给当地经济发展带来的“困难期”和转型升级的“阵痛期”，我行及时分析形势，认真执行政策，化困难为机遇，牢牢把握经营发展的主动权。 1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案，积极向省、市分行争取信贷规模，到6月底新增信贷规模已占全市系统规模的1/4。在贷款投放中采取优中选优，重点投放产业政策导向明确、发展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至6月末，全行aa-(含小型aaa、aa级)级以上优良客户贷款余额为**万元(不含资产转让**万元)，比年初增加**万元，占公司类贷款余额的**%。全行累计拓展各类贷款客户**家，新增各类融资**万元，其中贷款**万元，银票及保函等表外融资**万元。同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷 ……（未完，全文共2733字，当前只显示1645字，请阅读下面提示信息。收藏2014年商业银行工作总结） 上一篇：县城市管理局2014年工作总结及2015年工作重点 下一篇：发改委创建国家级创业型城市工作总结 相关栏目：商场 商业 银行 年终总结 工作总结 个人总结 |