| 标题：在省内卷烟市场建设工作会上的讲话 |
| 认真研判形势 辩证看待问题 以更快的发展解决发展中的问题 在省内卷烟市场建设工作会上的讲话 同志们： 进入8月份以来，营销中心先后召开了4次关于卷烟调销工作的专题会议，其目的是充分研究把握行业发展形势，全面分析省产烟销售工作中存在的问题，进一步明确下一阶段工作方向，针对当前主要矛盾和矛盾的主要方面，以强化工商协同、促进快调多销为基本原则，切实加快协议执行进度，确保年度目标顺利推进。从8月份的销售数据来看，各营销团队有效贯彻落实了公司和营销中心的工作思路，协议执行进度全部达到后5个月剩余协议的20%以上，销售总量和黄金叶品牌销量同比增幅达到12.6%和36.6%，环比增幅达到34.9%和43.7%（全部为调拨数据）。对近期工作中，各营销团队付出的辛勤劳动和取得的突出成效，我代表营销中心党委、班子，向大家表示衷心的感谢！ 从近期省内市场调研和与营销团队的沟通中，我们发现销售队伍中还存在着一些疑虑和困惑，尤其是对2013年相继下发的三个考核方案，出现了思想上的主次难辨和操作上的无所适从等现象。今天 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略792字，正式会员可完整阅读）…… 通过对三个方案出台的背景和脉络分析，大家应该看到营销中心整体规划的方向是明确的，突出了“一二类烟是关键、黄金叶品牌是重点、总量规模是基础”的基本思路，而考核方案调整是战术性的，是在市场环境出现变化，影响到_指标时，逐步转向、确保外围指标的阶段性调整。大家可以试想，如果一二类黄金叶能够达到或接近销量翻番，黄金叶品牌和整体规模遇到的问题是否还会存在，方案的调整是否还有必要。因此，三个方案考核的侧重点虽有不同，但工作思路一脉相承。以一二类烟带动黄金叶品牌成长，以黄金叶品牌持续发展促进整体规模扩张，是河南中烟健康持续发展的必由之路，也是必须坚持的战略方向，不会因当前所做的战术性调整而发生本质的变化，对此希望大家有一个清醒的认识。 二、要辩证看待和正确处理发展中的问题 （一）辩证看待总量规模与黄金叶品牌发展的问题。按照公司“3181”发展规划，2015年黄金叶品牌销量要达到300万箱，而目前自有品牌规模只有285万箱。在两年左右的时间里，如果我们不能实现每年15-20万箱的规模增量，黄金叶品牌300万箱销量实现就无从谈起。因此，在当前和今后一个时期，扩规模将成为营销工作的一个主题。同时，我们也要看到，在行业不断加大重点品牌培育力度，商业环节着力提升重点品牌销量比重的形势下，依靠重点品牌发展实现整体销量增长会达到事半功倍的效果。因此，两者是相辅相成的关系，不可偏废其一。 （二）辩证看待一二类烟与黄金叶品牌总量的问题。黄金叶品牌要进入_重点品牌第一阵营，规模是必要条件，但结构更加关键。目前，黄金叶品牌在行业重点品牌排序已列第5位，也引起了业内普遍关注，但还没有形成“黄金叶品牌是_强牌”的共识。相反，虽然中华品牌在上半年排序一度跌出重点品牌销量前15名之外，但没有任何人怀疑过其“中国卷烟第一品牌”的地位，其中的关键还是结构问题。1-8月份，双15品牌单箱销售额已达到3.11万元，同比提高1100元，而黄金叶品牌单箱销售额只有2.4万元，同比还下降了100元，在今后的发展中，如果没有一二类烟的有力拉动，黄金叶单箱销售额的提升就无从谈起。只有销量的增长，没有结构的提升，黄金叶品牌的发展也会成为无源之水、无本之木。因此，必须牢固树立“黄金叶品牌发展是不变的主题，培育一二类黄金叶品牌是永恒的追求”这一重要理念。 （三）辩证看待稳定省内与实现_性布局的问题。近几年，由于国家局扩大合作生产的总体要求，以及公司积极扩大省外规模，努力实现_性品牌布局的相关安排，省内市场计划资源呈逐年减少的趋势。为满足省内市场需求，河南商业也在不断加大省外烟引入的力度，以保持规模和结构提升要求。我们的部分营销人员出现了规模意识淡化、单一追求黄金叶品牌增量的现象，这会对保证基础市场稳定带来十分不利的影响。从行业整体形势来看，凌成兴局长在陕西调研时指出：省产卷烟品牌要在立足省内市场的基础上拓展省外市场，促进品牌做大做强，要争取达到三个“60%”，其中之一就是省产卷烟份额超过陕西中烟生产总量的60%。由此可见，国家局领导也将保证省内市场规模作为工业企业成长发展的基础。从省内市场形势来看，随着国家局整顿规范力度的不断加大，商业公司也面临着在确保规范的前提下如何保规模、提结构的问题，这将给省产烟发展带来良好的市场机遇。省产烟市场基础好、消费_稳定的优势将更加凸显，如果辅以一二类烟销量的稳步提升，将会引导商业货源供应的重点 ……（未完，全文共3708字，当前只显示2060字，请阅读下面提示信息。收藏在省内卷烟市场建设工作会上的讲话） 上一篇：在公司先进离退休党支部和先进个人表彰大会上的讲话 下一篇：金叶营销平台运行维护管理规定 相关栏目：商场 建筑 |