| 标题：关于上海家乐福销售管理的调查报告 |
| 关于上海家乐福销售管理的调查报告 本学期学了销售管理这门课，我受益匪浅。我做了一份关于上海家乐福销售管理的调查报告，通过一周的时间，我发放了关于上海家乐福销售管理的调查问卷，并收集整理且进行了分析。 此次发放问卷共75份，收回有效问卷75份，其中男士38人，女士37人，年龄在20-29岁的占57.33%，即有43个人是20-29岁的。根据调查，消费者中每月用在超市的消费额在200-499元的占48%，200元以下的占30.67%，500-1000元的占14.67%，而1000元以上的仅占6.66 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略424字，正式会员可完整阅读）…… 1、 好的购物环境，管理规范。地面整洁干净，店牌的设置，室内的灯光，气温适宜，员工的一个微笑，都可能成为顾客光顾的理由。除了购物区域外，资本实力强大的企业最好还要有娱乐的地方。如今超市更多的是卖一种文化，而人们购物成了一种享受。商品定价要合理，货物摆放要规范，同类产品摆放在同一地区，同一品牌商品摆在同一地方。 2、 实行明码实价，价格合理。与制造商品牌相比，不论是从满足消费者的角度，还是从超市盈利角度分析，超市都具有极大的竞争力。首先，超市直接从厂家订货，可以减少流通渠道。其次，生产厂家在品牌的传播方面需要大量的广告费用，超市借助有连锁超市的良好声誉，不需要大作广告，减少了广告宣传费用，进而降低了成本。另外，家乐福拥有众多的连锁分店，大规模生产和大规模销售也使得生产和流通成本进一步降低。 3、 促销优势。超市促销优势主要表现在：第一，超市不需要支付巨额广告费用做全国性广告宣传，物美价廉的商品和超市本身良好的声誉，就是对顾客最富有号召力的吸引，能使他们从尝试最终转向忠于物美价廉的超市，无形中对超市又起到传导作用。第二，超市可以将品种多的产品陈列于最好的位置，来影响消费者的购买倾向。第三，从营销推广和人员推销来看，超市会更多考虑自己的需要，正可谓是占尽“地利人和”。 4、 满足消费者需求优势。由于超市直接面向消费者，能更快更准确地了解到他们的最新需求信息，从而产品技术与开发，生产及推广过程中具有针对性，能够更好的满足消费者的需要。超市所经营商品一般以食品和家庭日常用品为主，从消费者消费来看，这些商品不属于炫耀品，因此，消费者没有必要多付钱去购 ……（未完，全文共1832字，当前只显示1103字，请阅读下面提示信息。收藏关于上海家乐福销售管理的调查报告） 上一篇：社区服务中心“两规”实施情况汇报 下一篇：司法干警预防和处置突发事件应急预案 相关栏目：管理 调研报告 |