标题：软件企业的销售管理之道

在日益激烈的企业管理软件市场竞争环境中，组建、培养优秀的销售团队，和加强对销售活动的管理，确保实现企业绩效。是越来越多软件企业面临最重要、最迫切的管理问题。 　　为什么软件企业需要销售管理？ 　　只有一个目的，确保软件企业持续经营与发展。 　　软件企业的销售管理核心是企业绩效，包括销售团队、销售过程两个要素。 　　如果没有规范的销售流程，与训练合格的销售团队，如何执行战略，监控绩效？如何确保软件企业持续稳定发展？ 　　案例一，曾经在一次给金蝶集团分公司的销售团队讲课时。在开场时，我表示：“金蝶作为领先的企业管理软件供应商，在中国大陆管理软件市场耕耘了十几年，在座的销售团队成员都有2-5年的软件销售经验，且作过软件销售培训，请问贵公司的销售流程是什么？　……（快文网http://www.fanwy.cn省略566字，正式会员可完整阅读）……　   更多相关文章：软件企业的销售管理之道   中国应用软件企业岗位状况调查报告   汽车4s店服务心得体会-最好的销售店   惠普的销售培训   财务管理软件的新卖点 ——兼论软件企业的“…   中小软件企业的用人术   软件企业发展项目管理能力值得关注   专家支招:软件企业如何面对项目管理   从行业困境谈软件企业文化   文化——软件企业“软”杀手 ……（未完，全文共2446字，当前只显示1472字，请阅读下面提示信息。收藏软件企业的销售管理之道） 上一篇：管理问题的“六大思考” 下一篇：企业战略探究:寻找卓越的战略思维