| 标题：公司销售部年度工作总结 |
| 销售部2015年工作总结 2015年铁精粉市场价格持续下跌，有色产品价格下降幅度更大，锡精粉11月份价格较3月份下降了28750元/金属吨，钨精矿价格下降了32000元/标吨，锌精矿价格下降了2500元/吨，价格的大幅下跌，加大了销售的难度，我部在公司经理层的领导下、相关部门的帮助支持和我部全体人员的共同努力下，圆满完成各项销售任务，现将2015年销售部工作总结如下： 一、产品销售情况： 1、铁精粉：全年销售铁精粉114.93万吨，实现销售收入**万元。一区销售69.22万吨，三区销售45.03万吨。销售量比上年增长10%。销售数量排名： 1) 承德创远：33.57万 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略490字，正式会员可完整阅读）…… 三、2015年主要工作： 1、加强销售管理，转变销售方式，优化销售半径。采取了“矿山汽运直销为主，其他销售方式为辅”的销售策略。大力发展矿山汽运直销，全年矿山汽运直销发运*万吨，占总销量的*%，认真落实精细化管理要求，制定了《黄岗矿业公司矿山汽运直销流程》、《矿山汽运人员业务分工》等细则，实行24小时装车制度，明确了岗位职责，为做好矿山汽运销售奠定良好基础。 2、加强调研，突出重点，细化措施，确保完成全年销售任务。2015年我部着重考察了二连浩特口岸、满洲里口岸、青岛港、锦州港、天津港，进一步掌握了外矿行情，使我公司产品在与外矿竞争中占得先机。 3、加大对周边市场的调研力度，实时掌握市场动态。我部走访考察了包钢、凌钢、龙钢、鞍凌钢和赤峰远联、云锡公司、厦门钨业、赤峰中色和林西大井子锡业公司，实时掌握上述公司的生产动态、原料采购等方面信息，促使其加大对我公司产品的采购力度。 4、大力发展新客户，千方百计促销量。2015年新引进凌源福岭物资经销处、唐山强龙商贸有限公司、河北物流集团、建平县昊广商贸有限公司、凌源市和盛矿业有限公司、包头弘亿矿产有限公司等8家客户，进一步开拓了凌源、承德等地市场，提升销售水平，扩大了市场份额。 5、严抓品位管理，确保销售拓市场。增加了外运车辆的取样次数，加强与内部相关部门沟通，使产品质量和服务满足客户需求。 6、加强结算管理，坚持层层把关，确保结算有依据，数据无差错。 7、站台深入开展增收节支活动，紧紧抓住油、电两个费用支出大项，进一步强化节油、节电措施，提高设备使用效率。 8、强化与客户的沟通协调，维护老客户，开发新客户，力争建立长期合作关系。 9、做好售前、售中、售后服务工作。 四、2015年销售工作即将结束，在取得一定成绩的同时我们也存在一定的差距，具体表现如下： 1、今年刚启动矿山汽运直销，在实际操作中还存在一定的问题，需要在明年的工作中改进措施、细化方案。 2、对市场信息掌握不及时，导致销售工作比较被动。 3、业务员需要提高自身素质，熟练掌握公司产品各项指标，注重形象，做好相关业务b_m工作。 五、2016年工作安排： 明年我国经济仍将低速发展，房地产、基础设施投资建设缓慢，钢材需求继续萎缩，北方中小钢厂被迫陆续停产检修，加之外矿大量涌入，铁 ……（未完，全文共2116字，当前只显示1273字，请阅读下面提示信息。收藏公司销售部年度工作总结） 上一篇：在经济工作督查调度会议上的发言 下一篇：**镇村级党组织换届选举工作总结 相关栏目：公司 企业讲话 民营招商 年终总结 工作总结 个人总结 |