| 标题：品类卖场是否从一而终 | ||
| 品类卖场是否从一而终 一、什么是品类卖场 品类卖场简单来说就是管理销售一类具有互补性或者替代性的商品和服务的零售卖场。通过对品牌和商品重新整合，品类卖场提供给顾客更好的购买体验服务。品类卖场从商品品牌经营数量上可以分为多品牌和单品牌，从商品性质角度可以分成许多类，比如：经营运动用品卖场的迪卡侬和滔搏运动城；经营化妆品专业卖场的丝芙兰和莎莎；经营家具建材的红旗连锁和百安居；经营3C产品的百思买等等。 二、经典品类卖场 品类卖场源于商品经济的不断发展，起源于欧美，诞生一批优秀的品类卖场，如宜家、百思买、丝芙兰、百脑汇、特力屋等。中国品类卖场发展才十几年的历史，但发展迅猛，形成了一批诸如国美、苏宁、滔搏运动等市场占有率颇高的企业。笔者从中选取3个具有代表性的卖场加以分析，以探寻其成功发展模式和核心竞争力。 1.宜家——全产业链与成功的品牌宣传 瑞典宜家创办于 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略649字，正式会员可完整阅读）……
丝芙兰最重要的成功要素是有专业的美容顾问给顾客提供免费的美容彩妆服务和有针对的美容指导建议。 三、品类卖场的核心竞争力 1.更全的产品选择 品类卖场本身就是品牌，代表了其所定位和宣传的一类商品，相当于一类商品的标签，很容易使消费者将自己的产品需求与卖场联系起来，如代表家电的国美区别于代表化妆品的丝芙兰。 品类卖场一般提供丰富的同类商品，消费者也更乐于去品类卖场，因为他们在品类卖场中更容易成功找到自己要的产品，而且更容易与不同品牌的同种产品进行比较，这些是超市百货所不具备的。 2.更优的消费体验 品类卖场在服务和咨询方面比其它类型零售商更加专业，购物体验更优，制造商往往也乐于和品类卖场深度合作。前不久，三星就宣布将开展于百思买的深度合作，部分新品发布和体验将在百思买卖场独家进行。 3.更强的成本_ 品类卖场依托集中采购和连锁经营模式，往往在其市场上形成强势的议价能力，采用预付定金和跨期结算等方式降低采购价格。欧美成熟的品类卖场往往采用更先进的成本_方法，如宜家和迪卡侬的全产业链模式，及时针对销售情况调整生产，减少库存，提高商品周转率，同时获取产业链全部环节的所有利润。 四、品类卖场的经营压力 现在零售市场竞争激烈，品类卖场面临着多方压力，其中多元化卖场和电商的冲击最大。 1.多元化卖场的蚕食 多元化卖场的许多产品与品类卖场重叠。如现在从大型超市百货到社区小超市都出售有玉兰油、丁家宜、欧莱雅等受众广泛的化妆品品牌产品，与屈臣氏和丝芙兰这类化妆品品类卖场的产品都有重叠，而且这些百货超市类的店面地理覆盖面广，购买便利，蚕食了不少品类卖场的市场。 2.电子商务的冲击 对品类卖场冲击最大的当属电子商务。以国内淘宝和淘宝商城为例，其2012年年交易额突破10000亿人民币，每天在线商品数达到8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品，产品几乎覆盖所有种类。体量庞大的亚马逊和Ebay在欧美地区的零售市场份额上升也相当快，电商零售种类最近几年也开始多元化，进一步挤压实体零售市场。实体零售行业的各类卖场都感受到相当大的压力，欧美地区实体零售行业甚至游说政府对电商交易征税，期望减轻电商的价格竞争压力。 五、品类卖场在变化 1.品类卖场的修补——结合电商 在多元化卖场和电商的连续冲击下，品类卖场的经营开始进行适应性变化。宜家在2000年就推出了网上交易和服务，丝芙兰在2006也将电商结合起来，百思买更是依托电商展开便捷服务，国内的品类卖场国美和苏宁也开始大力推动电商销售。 2.品类卖场的异化——多元化扩张 品类卖场在经营压力和利润诱惑中也出现了异化，在国内这种现象更加明显。去年9月，苏宁电器正式宣布抛弃“大型家电连锁卖场”的品牌概念和印象，全力向新一代实体零售超级门店转型，向商业综合体发展。屈臣氏最近也开始代理销售其他品牌的产品，同时也开始进行食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务，俨 ……（未完，全文共3038字，当前只显示1688字，请阅读下面提示信息。收藏品类卖场是否从一而终） 上一篇：关于**公司**万元**业务的调查报告 下一篇：商业保理项目尽职调查报告模板 相关栏目： |