标题:分公司分销渠道运营模式初探

  每个公司都希望能充分发挥员工的能力,逐步提高产品在当地市场的销售额,这时整合营销渠道就是最直接有效的方式。为了更具体形象地说明问题,xx市分公司作为一个典型案例。
  tt公司的营销网络遍布全国,进入a省市场也已近6年。2000年之前,tt公司xx市分公司的前几任营销经理为完成销量指标均以防止窜货为工作重心,很少做市场基础工作。由于xx市是九省通衢,经销商对产品销售价格变化非常敏感,再加上窜货的因素,导致经销商利润空间很小,缺乏销售的积极性,产品销售在批发通路方面一直没有明显突破。因此,分公司 ……(快文网http://www.fanwy.cn省略427字,正式会员可完整阅读)…… 
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