| 标题：企划案推销法 |
|
面对潜在客户，不要留下价格表，而应送上企划案 许多推销员在拜访顾客时，留给顾客的是产品价格表，这样，90％的生意就因此而丧失掉。 价格表是目前推锁员普遍使用的推销工具，它的内容包含了一切准顾客不与你做生意的理由。因为，准顾客不会从报价单上知道自己为何要购买你的产品，相反，那价格数字则那么显眼。 在今天，价格表已经过时，它的地位被企划案所取代。企划案是一种有效的促销工具，而价格表只会让顾客不买。 企划案包含了准顾客购买你的产品的一切理由，它是一种强有力的促销工具。尤其是在你价格比竞争对手高的时候，使用得当，它将会使你的胜算大大提高。 最佳企划案在形式上分为五个部分，而且安排成适当的顺序。这五个部分为： 1．客户的目标。 企划案应该由强调客户期望达到的目标开始。这些目标应该按照优先顺序排列——最 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略629字，正式会员可完整阅读）…… 收藏企划案推销法） 上一篇：如何写企划案(二) 下一篇：小学开展民主评议政风行风工作实施方案(二) 相关栏目：公司 计划规划 |