标题:广告部上半年工作总结及下半年打算 |
晚报广告部上半年共完成广告刊发772万元,广告进账600万元,分别比去年同期增长88%、27.4%,广告创收完成全年任务的39%。 上半年我们主要做了如下工作: 一是树立四种意识,形成团结协作、紧张有序、健康和谐、战斗力强的精神面貌。 在部门成立伊始,我们就在内部倡导树立四种意识,即讲原则大局,讲科学发展,讲责任奉献,讲团结人性。半年多的事实证明,我们这支队伍建立起了与报社发展理念相一致的价值取向,的确是一支团结的队伍、能打硬仗的队伍,是一支作风正心气顺劲头足的队伍。上半年本部门策划主办大小活动比较多,在每次活动中本部员工都能齐心协力、互相补位、不计得失地把事情做好。在平常工作中,大家也能互相关心、帮助、宽容、鼓劲,追求团队的力量与智慧,形成团结协作、紧张 ……(快文网http://www.fanwy.cn省略578字,正式会员可完整阅读)…… 策划是报纸广告实现增长与突破的动力,但多年大量不间断的策划也常会造成思想疲劳、激情缺失,阻碍了创意产业的发展。针对这种情况,我们要求参与策划人员一要了解市场,不闭门造车;二要有营销意识,多替客户着想;三要立足可持续发展,打造媒体策划经营的品牌。要求要使我们的某些策划经营活动能够固定下来,可以一年年搞下去,不断提高影响力、知名度,成为报社经营的品牌。上半年我们在这方面做了有益的探索,如岁末年初的置业者满意度调查、春季购房节以及按计划即将举办的秋季购房节,都可以延续、固定下来,在此品牌下,根据不同阶段的市场背景做出灵活的调整。 回顾上半年工作,主要存在如下不足: 一是房地产行业广告刊发多,但现金进账少。 主要原因是房地产行业广告抵顶较多、未能及时出售变现所致。房地产上半年共刊发5783615元,比去年同期增长了137.4%,而现金进账为3607359元,同比增47.8%,大大低于刊发的增长幅度。 我们上半年共抵顶房源11套,加上去年抵顶今年可以出售的有13套,这些抵顶房源总值达700多万元,优惠后的价值也达500多万元,占到房地产行业全年任务的一半还多。 二是有些行业对客户的影响力还比较薄弱,需要加强 我们上半年还策划了许多活动,但有些活动最终还是没有搞起来。这当中除了市场、行业特点以及策划方案的原因外,还有很大部分是因为我们有的行业对客户的影响力还比较薄弱,需要加强。影响力薄弱的原因一是有些行业比较庞杂,行业负责人难以做到精耕细作;二是老客户多,这些老客户有相对固定的销售渠道以消费客群,对广告的依赖小(如宾馆酒店);三许多客户都在业务人员手里,增加了沟通上的困难。在这方面,我们将实行定期回访客户的制度,以加强与客户的沟通,加强对市场的了解,增强晚报媒体对一些传统行业的市场影响力。 三是部门内部学习与交流的机制还没有形成。 良好的内部学习与交流机制,对于提高大家的工作能力与服务水平、改进工作方法非常有帮助。但在这方面我们做得不够,学习与交流的机制还没有形成。将部门的“诸葛亮会”、“工作心得分享”、邀请部外人员参加的 “头脑风暴会”等形式固定下来,坚持下去,努力打造一支学习型的团队,不断提高我们的创新能力。 下半年打算: 在开常好日常工作的基础上,下半年重点要做好以下工作: 一是加强抵顶房产的销售 加强抵顶房源的销售已成为我们一个工作重点。由于受新政影响,市场观望气氛浓厚,房产销售萎缩。在此形势下如何加快抵顶房源的销售,也必须要讲究方式方法。我们计划对抵顶房源进行一次竞价销售,这样可以吸引众多购房者参与,由过去的一对一销售 ……(未完,全文共2496字,当前只显示1502字,请阅读下面提示信息。收藏广告部上半年工作总结及下半年打算) 上一篇:毕业班学生学习动员会讲话稿 下一篇:村社情民意的调查报告 相关栏目:宣传 年终总结 季度半年 工委 工作体会 工作总结 工作汇报 五一和五四节日专题 个人总结 |