| 标题：成功的感悟 | ||
| 成功的感悟 一个企业的成功，应该包括其战略、营销、管理等方面的综合性的胜人一筹。其根本在于如何顺应自身发展规律，准确切入市场中属于自己的空间，整合出与人不同的核心能力，以极其有效的方式获得最大成功。 在这方面，我有切身的体会。在掌门的一家中日合资企业的经营过程中，我曾经迷茫、困惑和犹豫过，包括盲目自信，有幸通过拓普理德培训公司的系统课程，和自己稳健经营理念的逐渐形成，本公司2年来的各项经济指标连续翻番，在一个狭小的领域内赢得美誉。 把自己狭隘的，但是有效的感悟过程，和同仁们一起分享。 首先，做什么？ 面对市场诱惑，到底自己做什么？看起来这是一个很简单的问题，但是一个极其关键的核心战略问题。 就我自身经营角度来看，开始很盲目，雄心勃勃什么都想做。因为本公司从事精密铸造，直接面对汽车、制冷压缩机、水泵、管道等行业。当前汽车市场发展十分诱人，制冷压缩机市场需求增长迅速，水泵、管道也不示弱。那么自己到底适合做什么？最能成功做得是什么？这个问题当时一直困扰着我。 成功战略的有效法则应该是聚焦、简单和集中，以及与之相合的稳健经营的理念。通过战略理论的学习 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略812字，正式会员可完整阅读）……
面对一些不良客户，不要为眼前利益所动心，长期的复杂成本会大大抵消短期获来得利益，轻易不要进入；已经进入，该放弃就放弃。从长计议，跟随优质客户，路会越走越宽，反之，路会越走越窄。 三、如何做？ 社会资源无限，自己能力有限，这是一个瓶颈。 如何培养自己在市场上的特殊的经营能力，其关键在于立足强化自己的关键能力，同时对社会资源的进行合理整合，以达到四两拨千斤的效果。 这个整合的含义主要有两点：一是专注自己的关键部分。比如我公司在整合自己生产能力的过程中，就集中精力把投资最昂贵，最难管理的进口DISA生产线开好，追求废品率最低，日产效率最高，单件成本最小，然后把简单但又费劳力的、繁重的、零碎的、非主要的生产要素都放到外面去，让别人去做。实现以最少的人做出最多的事的经营效果。二是拿来别人的。铸件是客户整机装配的头道工序，然而对铸件进行发外深加工，又是客户在新一轮投资扩产中的特殊需求。如何满足客户需求，有两条路，一条自己投资，但要花上千万投资。已经进入中国铸造市场的日商、台商等外资企业，都走得自己投资的路子；另一条自己不投钱，让别人投资。选择后者，就可以用活两个方面的资源：一是来自于客户资源。客户需要我们提供量大质优且又稳定的产品，以满足他们高效率的现代化生产的配套；二是来自供应商资源。我们用自己高质量的毛胚铸件作为粘合剂，把两头的资源充分调动起来，既满足了客户的在新的发展中不投资机加工的需求，也满足了供应商的争取发展的愿望。而我们自己呢？既避免了资金和人员投资的风险，又可集中精力做好自己擅长的业务。还有最重要的一点，就是采用了一种新的简约方式，和同行对手进行市场竞争，可能在价格和效率上取得优势。 在当代激烈的市场竞争格局中，用脑袋里的智慧比用资金买来的东西有时会更有效。 四、让人做。 成功管理的奥妙在如何让人愉快、高效、正确地把事做好。 联想柳传志先生最近在题为“我怎样当总裁”的演讲中，讲了一段颇为精彩的话，他说：“企业的一把手跟下级员工之间的关系，就是大发动机跟小发动机的关系，你所带动的就不是齿轮，不是螺丝钉。员工也可以成为一个发动机，而且能跟你同步。如果能够做到这样，这个企业活力就非常大。”好一个“大发动机和小发动机”的理念，令人玩味。 一个形象比喻，却道出了一个极其重要的管理理念：在21世纪，企业领导者面对的管理瓶颈是，如何释放本组织的动力资源。用柳传志先生的话来概括的话，是把企业内部运行过程构建成“大小发动机”相互关联的动力关系.我的理解是在企业内部如何建立“大小发动机群”。 笔者从去年1月份开始，就开始逐步培育公司的责任文化，尝试引入“发动机”理念的管理模式。基本做法是实行真正意义上的部长负责制，淡化总经理日常功能；建立核心责任制，避免貌似人人负责实际没人负责的现象；强调对己负责意识，营造公司内部创业氛围。通过这一管理模式的运行，员工的精神氛围和公司经济效益发生了质变化。仅从效益来看，今年1－7份产销量与去年同期相比均翻了一番。 由此可见，“发动机型”的管理模式具有生命力。在共同的目标和价值观的基础上，部门与部门之间相互关联，相互合作，相互推进,是一种发动机群的关系。比如，当直接面对客户的市场部门能够争取到了更多订单时，制造部门会自然意识到只有挖尽自我潜力，把其生产效率提高到极处.与此同时,其它部门主动配合，通力协作,形成部门与部门相互影响和牵动,一个部门的强劲向上又作用于整体组织运行的互为动力效应。同样的道理，当员工沉浸在积极向上的工作氛围里，感觉到被公司的信任和尊重的时候，强烈 ……（未完，全文共3799字，当前只显示2110字，请阅读下面提示信息。收藏成功的感悟） 上一篇：演讲稿：争做地税精神的忠实践行者 下一篇：领导班子换届专题民主生活会发言提纲 相关栏目：工作体会 读后感 |