| 标题：术装潢公司应收账款管理研究 | ||
| 装潢公司应收账款管理研究 一.前言 随着我国经济市场的快速发展，各企业之间的竞争越来越剧烈,现阶段应收账款已经成为了一种信用方式和赊销手段，能够让企业充分的利用现有的生产能力，为了提高企业自身商品的市场占有率，增加企业销售额，提高企业的利润率水平。企业采用赊销的方式增加企业自身的应收账款，促进产品的快速卖出、在减少企业库存商品的同时，又会产生一些相应的坏账损失。企业大量的应收账款回收不回来是目前公司被拖垮的重要原因之一，而且还会直接影响公司的支付能力和周转能力。所以对企业的应收账款的管理应必须要给予很高的重视。 我国企业在账簿上的应收账款所占的比重不是很大，所以企业根本不重视应收账款的管理。但是，伴随着我国市场经济的不断发展和买卖方市场的转变，我国企业面临的市场竞争越来越激烈[1]。公司为了增加各自的市场份额和增加商品的销售额来提高公司自身的能力。通过信用销售的方式增加销售额，同时企业也会因为信用销售而产生风险也在不断的增加，通过企业对应收账款管理的研究来降低应收账款的风险，使企业因为信用销售增加的收益要大于企业应收账款持有的成本[2]。 应收账款是各个企业之间竞争的产物，所以应收账款在各个企业都有很重要的位置，这项资产经常被客户经营使用，只有变为库存现金流入该企业后，才能参与到本企业的再次生产经营中，为该企业创造新的投资收益。应收账款的变现过程对于各个企业来看都影响很大，在很长时间里都让公司经营者感到困难，非常难以操控，一般而论，企业资产的流动性越强，公司破产的几率越小。因此，对于企业来说无论是长期还是短期债权人，都应该对公司的应收账款管理状况给予以高度的重视，以判断安全性。同时，一些投资者也应该时时刻刻关心账款的问题，以评价支付股利和规模扩充的能力。形成企业账款的最直接原因是赊销方式销售。绝大多数的公司都希望销售的方式是现金销售而不是采用赊销的方式销售，但是企业为了应对同行业或同地区的挑战，为了稳定企业的销售市场不被同行业掠夺，同时扩大企业自身的销货路径，减少企业的库存商品，不得不向客户采取赊销方式进行销售，在现在的经济社会中销售商品和提供劳务进行赊销方式进行，已经成为了 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略1516字，正式会员可完整阅读）……
（3）法律不完善对企业的影响 由于法律的不完善和一些部门没有在明文规定下办事，导致企业之间因为应收账款的案件陷入很长的时间。以至于各个企业都为了避免陷入这种持久耗时耗力的诉讼中，企业之间往往采取大事化小，小事化了的态度，各自让步，有的企业的应收账款全部形成坏账，导致企业资金运行困难。好一点的只能把应收账款挂在账簿上。 （三）应收账款管理方法 1赊销政策 在各大企业中，赊销政策已经成为当代企业销售商品的一种方式，已经成为了很重要的促销方法。许多货物的销售方式基本上都是在“先购买，后付款”的基础上进行购买，提供了不用立刻付款就能满足购买者的要求，大大的促进了公司销售的增长，就形成了应收账款。 随着现代商业经济的发展，公司商品的交易大量在进行。随着全球经济的发展，企业规模在逐渐扩大，导致企业销售网在不断扩大，伴随着企业销售的数量与销售的金额在巨额增长。在现代经济中，产品的流通数量之大，速度之快超过原有资本领域中的流通速度。购买者企业自身经营目标与发展的不同和资金周转的需求，不可能达到即时购买积累资金，或者及时筹集出大量的流动现金，在企业中要求立刻支付现金的销售很不容易实现。赊销的方式为这样的情况的企业提供了可能性。他使各个企业销售产品交易与现金的结算交易相分离开。而且能够为各大企业迅速达成销售交易，对于各大企业在迅速推广各自企业销售网络中，提供了便利，同时迅速占领先机。 商品赊销的方式实际上是一种产品的销售与现金融通行为的有效结合。从购买者的角度来说，赊销方式使他们再也不必立即占用大量的流动资金条件下，能够及时获得所需的商品，通过这些商品及时的运用到企业的生产经营中去。而对于采购的公司来说，也乐于采用这种赊销方式。采购者在立刻付款上作出一些让渡，使商品交易很容易就实现，刺激了购买者的需求，让销售者更容易出售自己企业的商品，刺激了销售额的实现[6]。 2建立专门的信用管理机构 企业想要解决应收账款和坏账的问题，就要应收账款产生的地方进行解决，找到一个合适的解决方法。企业应当建立专门的信用管理机构，在对客户进行赊销方式时，先要进行一番调查，调查客户的资金周转能力和信用情况，企业对采取赊销方式的管理需要很多的专业人员进行调查、分析，这对于一个企业的生存发展来说是十分有必要的。各个企业都要对债务者的情况进行详细记录，这样才能有更准确的评价。才能减少损失。而且企业在信用管理部门要非常及时的了解客户的基本信息，及时更新企业客户状况，及时对客户的信用和当前的风险做出非常合理的评价，这样才能使企业能收集更多的资料，假如客户出现推迟付款的情况，企业有足够的资料来保护企业自身的利益[7]。 3建立应收账款监控系统 目前企业应该对自身因赊销而产生的应收账款情况，以企业的明文规定将明确责任，以规范企业内部的行为。有以下几点：(1)明确的划分企业责任范围，对公司全部客户的所欠货款尽最大可能地落实到个人；(2)企业明确规定在应收账款未完全收回之前，责任人不得调离本企业；(3)明确规定企业各人员的职权范围，对与未经审核和超出自己限额的赊销应予以相应的处罚，并承担由此而产生的严重后果；(4)企业明确规定由个人隐瞒、变更应收账款事项应负的责任；(5)企业条文明确规定由于信用部门人员假公济私，调查不实而产生的坏账损失应负的责任；(6)企业明确规定责任的相关监督部门，防止责任管理是形式。而不去实行，当然，企业内部管理来看，责、权、利是密不可分的，应收账款的清理与责任人的经济利益要挂钩，目标要具体进行、奖罚要有力度，要严格制订资金回笼的制度，以实际收到货款数作为赊销申报人的考核目标，这样就可使销售人员明确风险意识，加强货款的回收[8]。 三.太原星港艺术装潢公司应收账款管理现状分析 （一）太原星港艺术装潢公司简介 山西太原星港艺术装潢公司，是一家销售和安装的混合公司，公司主要业务是销售灯具、油漆和木板等装修材料和桥梁和房地产等建筑材料，同时提供装潢材料，星港装潢公司成立于1985年，注册资本500万，公司办公地址是山西省太原市解放路13号楼副楼，这是是太原最热闹的地方之一。向前靠近文瀛公园向后靠近柳巷商业街。公司产品广泛用于桥梁、公路、广场等国家项目。公司的客户包括高档住宅、写字楼、酒店、市政公司等。目前公司已形成百家固定的顾客群，公司已有好几家分公司，遍布全省。太原星港艺术装潢公司对于全省装修公司来说有最好的产品和专业的销售，同时有很好的售后服务，是太原知名企业。 （二）装潢公司应收账款产生的原因分析 1材料的质量分析 由于供应商的问题和工厂的调换，导致木板颜色有色差等问题，以前的五采樱桃木板颜色是乳白色，而现在五采樱桃是发黄的，颜色差别特别大，2015年2月27号客户李峰在公司签订83500元的装修合同，在2015年3月15日开始木工装修，客户李峰装修主要以白色简约为主，而现在的五采樱桃和公司所选颜色差别很大，而且木板已经搬到楼上，客户李峰执意要以前五采樱桃的颜色，木板只能继续调换。而供应商那里的的五采樱桃都是发黄的，公司为了不耽误工期，防止赔偿更多的损失，只能用直纹白枫去代替，而且直纹白枫的造价比五采樱桃要高。客户发现这种情况后，便延期付款，形成了应收账款。 2内部管理制度分析 (1）信用政策分析 星港艺术装潢公司为了增加市场占有率，扩大产品的销售业务量，采取赊销政策导致公司产生应收账款，而且没有一套正规信用标准，在事情发生前没有对债务人的资产和债务人信用状况进行深入调查，没有任何准备的情况下公司采用赊销的方式去占领市场，忽视了数额巨大的应收账款未收回的问题。而且债务人的不良信用导致了公司应收账款的增加。 (2）催账政策分析 经销商所欠的款项难收回，现在的建筑工程都是采用先动工后付款的方式，工程只有在完工程度达到80%以上甚至完工后才能拿到工程款或者拿到部分工程款，目前的建筑市场经济紧张，由于到了装修淡季，公司苦于没有销路，产品积压过多销售不出去，公司只能采取赊销货款的方法，把产品销售出去，而且没有对经销商信用进行评估，就产生了应收账款，甚至就形成了坏账损失。由于公司规模较大，在山西的装修公司之间还是材料的供应商。由于现在装修公司大多数工程都迟迟难以拿到钱，经销商拿不到工程款就拖欠本公司的货款，造成应收账款过多。公司有很多这样的经销商，例如山西一创装潢公司，由于太原装修公司近几年的发展越来越多，小规模的装修公司更是难以生存。所以装潢公司应结合企业自身的情况来制订合理的收账政策，减少企业坏账损失，企业可采用发函邮件、打电话、面谈、诉诸法律等办法进行催收。装潢公司在应收账款快要到期时，首先应发函通知，提示付款日期将到期，请客户按时付款。如果客户逾期没有还款，可以打电话询问客户。如果应收账款到期后未收回，可发催收函。如果客户仍没有反应，可请律师给客户发函。装潢公司还可以派专人上门催收[9]。 （三）星港装潢公司应收账款管理指标分析 1应收账款占流动资产的比率 表3.1 应收账款占流动资产的比率 单位：万元 年度 2014 2013 2012 应收账款 881.3 577.80 775.50 流动资产 4630.70 3597.9 3817.10 比率 19.02% 16.1% 20.3% ……（未完，全文共10912字，当前只显示3940字，请阅读下面提示信息。收藏术装潢公司应收账款管理研究） 上一篇：监督员转正述职 下一篇：关于申请创建“绿色村庄”的报告 相关栏目：公司 企业讲话 民营招商 管理 大学生 调研报告 综合论文 |