标题:银行业在新常态下转型发展的措施:五字谋发展
银行业在新常态下转型发展的措施:五字谋发展

银行业在新常态下转型发展,在近几年已成为热门话题,银行业。本文试以生产型企业当中常用的“人、机、料、法、环”五字来阐述银行业在新常态下转型发展过程中可采用的举措。
人,指的是人才,对应的是人才队伍的建设。2008年金融危机,当时的环境比之当下有过之而无不及。大量生产制造企业订单、客户急剧下滑、减少,大浪淘沙之下,不少企业关门大吉,有些企业选择了修炼内功,抓人才队伍建设,抓内部管理培训,其中本文作者前雇主--芜湖长信科技股份有限公司经过几年的修整,2010年在创业板成功上市,成为芜湖市第五家上市企业。
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  • ,如自助开卡机、ATM机等,可尝试建立选址在小区门口的微型“社区银行、邻居银行”,租1-2间门面,投放两三台自助机具,配备1-2名客户经理即可完成网点建设;借助一级支行、网点组织针对社区的各类活动,有助于拉近与客户距离,对业务增长相较于新开一家支行或分理处,能够快速实现盈利;二是对银行业现有办公设备进行电子化升级改造,配备扫描仪、移动硬盘等硬件配套设备,利用OCR识别、数据库等技术保存客户资料,建立客户信息相关的数据库等;三,建立完整易查询的存量信贷档案室,档案尽量建立电子档案,实现行内内网电子化查询,另外对退出客户也要建立一个退出客户名单,便于客户经理共享资源、信息,对退出客户及时提高风险防范意识。
    料,在生产过程中指的是原材料,对银行业来说,是存款?是资源?不,不全是,我认为是客户。这就需要回归本源,银行的客户是谁?如何定位银行的客户?
    农村金融机构要坚持支持“三农”、支持微小的定位,“农村微小企业”是个巨大的潜力_,具体的客户定位如下:一是新客户从征信入手,无贷户和白户是我行的首选对象,若是客户主动上门仍需提高警惕,以防“三名”贷款的产生;二是已建立关系的客户,比如为存量的顶起存款客户办理质押贷款,为住房按揭贷款客户办理小额信用的易贷卡,在信用与还款记录均良好的情况下,可快速增加收入来源,且风险较小;三是要有取舍,定位要准。建议改变观念,我们是在做客户,不是简单的卖产品。受限于农村金融机构的规模,可能大部分客户都是小客户,客户引进来后,要及时开展交叉营销,引导在本机构办理不同的产品,手机银行、便民缴费等等,加强粘性;随着客户发展的壮大,可能有一天我们的额度不能满足客户,这时要有取舍,要敢于放手,要有为他人做嫁衣的准备,而不必执念于一直支持客户,而突破银行的权限,合规才能常青。
    法,指的是工作方法,对应的是制度的支撑。前几年为了追求最大化利润,银行业务飞速发展,现如今,合规文化日益趋严,银行业应对行内制度进行整理与修订,制度修订完善后应组织学习,讲解条文释义,可以把制度的掌握情况做为上岗、竞聘的依据。此次主要讲具体的方法:
    一是工作中的方法要总结,让从业经验丰富的人才将方法制成流程,规范工作步骤;二是对客户的调查过程中,要有制式 ……(未完,全文共2022字,当前只显示1217字,请阅读下面提示信息。收藏银行业在新常态下转型发展的措施:五字谋发展

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