| 标题：公司上半年工作总结 | ||
| ***公司上半年工作总结 2013年上半年，.***公司认真贯彻落实农垦工作会议和实业公司职代会精神，深入开展进一步营造风清气正发展环境，紧紧围绕局党委和实业公司党委布置的各项目标任务和重点工作正在有条不紊的进行，现将2013年上半年主要工作总结如下： 一、生产经营及重点工作完成情况 （一）、主要经济指标完成情况 1-6月份实现营业收入3430万元，比上年同期的4696万元减少1266万元，增长-26.96%（其中：主营业务收入3280万元，同比增加1811万元，增长123%）；营业收入减少的原因主要是其他业务收入150万元，比去年减少3073万元（其中：去年同期杞浓原酒收入3204万元）。实现利润总额600万元，比去年同期的285万元，增加315万元，增长110.53%；利润增加的原因主要一是葡萄酒的销量和收入比去年同期有加大的增长；二是本期产品单位平均售价每吨32160元，比去年同期 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略675字，正式会员可完整阅读）……
(三)销售情况 根据***2013年市场销售整体运营规划及全年销售预算，结合销售市场及渠道的特性制定了2013年全国招商管理办法及政策，具体包括：《全国市场招商书》、《定制酒销售管理办法》、《团购产品销售管理办法》，对销售渠道进一步进行规范，进行合理布局，实现细化管理，逐步建立稳固可持续发展的渠道体系。区内：分市场类型采用不同的营销模式，重点市场采用深度营销模式精耕细作，二、三类市场采用传统营销和深度营销相结合的协销模式。区外：主要以开发经销客户为主。管理模式为传统模式，其中包括：产品组合、价格体系、运作模式、终端管理体系及售后服务等。目前已开发了厦门恒大昌投资有限公司大东南经销客户、北京外交人员服务局外交使节酒、世界华人华侨精英联合会等重点客户，陕西、内蒙、北京、河南、广东、安徽、江苏、浙江等区域城市经销客户，以及区内酒庄联盟客户。签订合同经销客户26名，签订量共计7310吨，签订金额35320万元。（区内签订量2780吨，签订金额11600万元；区外签订量4530吨，签订金额23720万元。）1-6月份预计销售葡萄酒1020吨，较去年同期增加517吨，增长103%。目前，总体工作进展顺畅，市场销售苗头良好，营销团队工作积极性高涨，信心倍增。 （四）技改情况 年产1万吨葡萄原酒扩建工程建设项目已于2012年8月开工建设，已完成四个标段的招标，现有3个标段已开工建设，第四标段合同已签订，供货方正在按合同实施，剩余两个标段未招标（自动温控系统和配电室改造及高压线路改造）。计划于6月17日招标。目前设备基础工程已完成，正在进行贮酒罐基础找平和局部二层浇筑。钢结构已完成厂房主体全部吊装，已完成工程总量的80%。设施设备已完成总工程量85%，发酵罐工程现已完成工程总量的70%。 二、存在的问题 （一）市场终端的投入和品牌宣传投入严重不足，培养市场扶持政策较弱、乏力，对招商政策的吸引力不够，致使品牌培育、市场拓展由于资金不足而低水平徘徊。 （二）品牌拉力太弱，市场招商和市场网络建设乏力， 导致销售推进十分缓慢。 （三）企业融资渠道窄，缺乏资本支持。 （四）工程进度缓慢，工期紧张。 三、下半年工作思路及重点工作 （一）加大优质葡萄原料政策落实力度。抓好葡萄基地高档优质葡萄原料的落实工作，实现优质优价，保证高档优质原料的充足供给。 （二）加强质量控制力度。突出抓好***产品质量追溯系统项目建设及内部质量体系的审核工作，强化质量体系控制，严格采购质量检验管理，强化源头治理，降低产品质量风险，确保食品质量安全。 （三）积极拓展销售区域及销售渠道，不断提高市场两率。扩大招商信息发布，继续加大力度招商。跟进华润万家、沃尔玛、大润发等全国1000家大卖场，名品世家全国750家店***产品进店、动销及后期终端运营管理。 （四）加强中档及以上产品市场拓展，提高中档及以上产品销售占比，深入推进中高档产品发展。中档以***至上优品为主打系列，计划7月下旬全面上市。高档产品以玉泉国际酒庄酒系列为主，并对酒庄酒产品进行更新，推出礼品精装版和商务简装版两大系列，满足不同功能及市场需求。 ……（未完，全文共3159字，当前只显示1755字，请阅读下面提示信息。收藏公司上半年工作总结） 上一篇：市纪委关于开展漠视群众利益专项整治工作的情况报告 下一篇：主题教育学习心得体会 相关栏目：公司 企业讲话 民营招商 年终总结 季度半年 工作总结 个人总结 |