| 标题：加油站经理增销量经验交流材料 | ||
| 加油站经理增销量经验交流材料 **加油站位于**县城**镇复线西侧，周边乡镇主要以大蒜种植为主，加油站的客户_是周边乡镇的运输车辆，农户自有车辆及大蒜收获季节时过境车辆等，因此我们站柴油销售是重点，2015年的柴汽比是1.3:1，2016年的柴汽比是1.09:1，然而2017年开始，受私人加油站低价、公司其他站点对点政策、黑市油、道路设置隔离带、市场经济等影响，加油站的柴油销售一路下滑，截止年底，柴汽比转为0.8:1，面对激烈的市场竞争和加油站转型，我们站实现了年度销售同比增幅5.27%，汽油同比增幅17% ……（快文网http://www.fanwy.cn省略434字，正式会员可完整阅读）……
因地制宜，深挖客源 我站位于**公路中段，周边无厂矿、企业，该路段并不是有利位置，消费_主要是途经祥临公路的货运车、客运车以及周边村庄的农用车、摩托车。今年3月份，我站员工从驾驶员口中得知中石化与顺强物流达成合作协议，知道消息后，我立即对该公司进行信息收集，并在第一时间将信息上报，情况上报后得到了公司领导的重视，经过公司领导和相关人员多次的走访交谈，终于达成了合作协议。在长期客户开发过程中，我不怕看客户脸色、不怕踏破门槛，持之以恒电话联系，对潜在客户登门拜访，向他们宣传中国石油品牌，承诺给予优质服务，保证油品不断档、不脱销，保证油品数量、质量全部达标，还与对方共同商量供油过程中的每个细节，为用户制定详细的供油方案，取得了多家客户的信任。目前我站已掌握**县及**县以外的厂矿、工地、潜在客户26家，其中已经开发成功10家，有意向合作7家，因距离远且用油量小，无储油设备等因素未开发成功9家，掌握物流公司客户信息6家，其中已上报公司开发成功2家，正在协调开发的客户3家，因优惠幅度无法达到客户要求未成功开发1家。 心系顾客、用心服务 为了尽快找到增量突破口，全站人员围绕“要增量必须开发客户，要开发客户必须掌握客户信息”为主题的讨论。并从五个方面开展客户开发工作：一是由我带领员工现场调查潜在客户、掌握市场情况，以拉土车、拉沙车、拉煤车、挖机、推土机、灰尘泥土较多的小轿车为主，通过了解、掌握潜在客户相关信息。二是利用网络、亲朋好友、政府部门了解、掌握潜在客户相关信息。三是利用排除法对没有客户的区域进行实地走访查看，掌握潜在客户。四是建立潜在客户资料，掌握客户需求，制定客户开发计划。五是定期了解未开发成功客户动态，利用电话、短信等方式，及时发送油价信息。针对经常来罐桶的客户我每次看到，都会出去和客户闲谈一会，送 ……（未完，全文共1876字，当前只显示1129字，请阅读下面提示信息。收藏加油站经理增销量经验交流材料） 上一篇：电视片我们一起走过—致敬改革开放四十周年心得体会 下一篇：公司2018年组织人事工作总结及2019年工作安排 相关栏目：石油 公司 企业讲话 民营招商 经验交流 模范 剖析整改 学习材料 申报材料 |