标题:大型煤业集团关于加强供应商合作,做大做强物资贸易的思考
大型煤业集团关于加强供应商合作 做大做强物资贸易的思考

随着国家供给侧结构性改革的深化和又一轮经济发展周期,以及__的新论断,大型煤业集团进一步解放思想、深入转型迫在眉睫。经过半个多世纪的发展,大型煤业集团供应商资源优势突出,如何挖掘利用好供应商资源,在保证集团内部单位物资供应、降低采购成本的同时,广泛开展贸易活动,开辟新的经营领域,是当前大型煤业集团物资供应企业支持集团转型发展面临的一项重要工作。
中国***(以下简称集团)物资供应分公司(以下简称物资公司)是集团集中统一的物资采购供应单位,主要担负着集团煤炭采选板块物资采购、供应、仓储、配送服务及物耗现场管理等工作,拥有中南地区最大的矿用物资仓储配送基地和27个仓储站点,下辖三个独立法人单位。单位横跨***、***、***等9个县市区,配备有先进的机械化装卸设备及配送车队,与_900多个供应厂商建立了密切合作关系,年供应额40亿元。
一、做大做强物资贸易的背景
目前,物资公司是集团管理的分公司,属于经费单位,不管经营情况如何,只要完成煤炭采选板块的物资 ……(快文网http://www.fanwy.cn省略785字,正式会员可完整阅读)…… 
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居2017年中国企业500强第131位。因此,“平煤神马”的金字招牌和集团的强大实力为做大做强物资贸易提供了坚强后盾。
2、供应商资源优势。目前,物资公司与40多家世界500强企业和跨国集团建立了战略合作伙伴关系,与近900家供应商建立了重点和准入合作关系,这些供应商有宝武钢铁、鞍山钢铁、南京钢厂、中石油、芜湖新兴铸管、中煤张家口煤矿机械公司、天地科技股份公司、中信重工机械公司等国内知名央企,也有巴斯夫浩珂矿业化学公司这样的跨国企业,与_18个钢厂建立有全方位、立体化的厂家直购保供网络,年直购钢材30余万吨10余亿元,煤炭、焦炭、尼龙、碳素、新能源新材料债权资源和供应商的资源优势明显,为做大做强物资贸易提供了广阔的空间。
物资公司每年采购40余亿元的物资,其中大型设备14亿元,材料和配件26亿元以上。从外部供应商采购的主要物资品种有:采掘机运通等大型设备,通用钢材、支护钢材,成品油,充填加固材料,钢丝绳,重介质,轴承。因此,物资公司每年40亿元的采购额不仅是个巨大的物资需求市场,同时也是巨大的销售市场,为做大做强物资贸易奠定了坚实的基础。
(二)劣势分析
1、采购资金短缺。物资公司是经费单位,采购资金由集团拨付,采购资金短缺,应付账款长期高达30亿元。大规模的物资贸易需要充足的现金流,采购资金短缺的状况将对做大做强物资贸易带来制约。
2、思想观念保守。由于长期从事煤矿物资供应工作,一定程度上存在视野窄,圈子小,因循守旧、固步自封,缺乏干事创业的创新精神和市场开拓精神,对做大做强物资贸易带来不利影响。
(三)原则性分析。保证物资供应是大型煤业集团物资供应公司的主要任务和生存的根本,因此,做大做强物资贸易要以保证煤炭采选板块物资安全及时供应为前提;同时,要充分考虑集团煤炭、焦炭、尼龙以及高新材料的集中统一销售政策,以不扰乱集团主导产品的销售主渠道为前提,积极拓展新的销售市场,增加集团主导产品销量,为集团规模增长做出贡献;最重要的是经营业务要积极防范呆坏账和资金风险,以风险可防可控为前提。
三、做大做强物资贸易对策
(一)依托集团债权资源,继续做好磨账经营工作。目前,在物资贸易方面,还是要首先依托能够获取的集团债权资源,继续开展磨账经营,为开展物资贸易积累经验,保证物资供应,缓解资金支付压力,弥补经费缺口,确保公司平稳运行。
(二)做好“经营债务”的文章,拓展贸易渠道,开展供应商上下游的双边或多边贸易。业务部门进一步加强与供应商的沟通与交流,不断摸清供应商上下游的物资需求,把债务当成资源,以货款支付为筹码,采取小额货款支付与物资贸易相结合的方式,起到“四两拨千斤”的作用,做好“经营债务”的文章,积极与大型设备和材料供应商进行洽谈,通过代购原材料等方式与其开展双边或多边贸易。
(三)扩大对外贸易,建立豫西南煤炭物资仓储配送基地和生产资料市场。在磨账经营以及代购原材料成功经验基础上,充分利用总库目前的仓储、装卸、配送设施和物资批发大市场,依托集团内部市场和集团批量采购优势,与供应商进行成本和价格谈判,形成采购价格优势,签订合作经营协议,与其建立长期的代储代销关系,供应集团内部和拓展外部销售,实现双方共同获利,不断扩大经营物资范围和品种,以通过加强与供应商合作,实现资源增值和合作共赢的目标。尤其是在钢材的贸易上,可依托与_各大钢厂的合作关系,以及与钢铁网站的信息共享,把握钢材市场的时间差、价格差和批量优势,充分把握有利时机,拓展社会市场,向社会市场销售一定数量的钢材, 扩大外部贸易。
同时,在总库现有设施基础上,规划开发物资批发大市场,适时设计打造一个功能完备、布局合理的豫西南煤炭物资仓储配送基地和生产资料市场,集物资交易、仓储、运输、中转、配送于一体,并逐步开展相关 ……(未完,全文共3672字,当前只显示2040字,请阅读下面提示信息。收藏大型煤业集团关于加强供应商合作,做大做强物资贸易的思考

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