| 标题：雷军 2022 年度演讲全文：熬过绝望低谷，你便无人能敌 | ||
| 雷军 2022 年度演讲全文：熬过绝望低谷，你便无人能敌 大家晚上好，这是我第三次举办年度演讲。 这三年来世界发生了巨大的变化，已经很深的影响到了我们每一个人的生活和工作。 面对连续不断的巨大的变化，不少人觉得不适应，甚至有点迷茫，还有人特别的焦虑。 所以这次年度演讲，我就不打算谈小米了，我想聊一点不同的话题，聊一聊我是怎么度过那些人生低谷的，我是怎么穿过迷茫和焦虑的。 今天我想讲三个故事。 01 产品失败 第一个故事，就是我年轻的时候遇到了产品失败，业务崩盘，甚至公司差点关门的困境。 这个故事要从30年前说起。 01 生死关头 那是1992年，那个时候WPS特别红火，几乎装在了每一台电脑上都装了，金山如日中天。 但我们还是面临巨大的隐忧，因为那一年微软，也就是windows和office进入了中国市场。 我们怎么抗衡微软呢？金山必须立刻开始开发一套新的办公软件，才能生存下去。 初生牛犊不怕虎，我们也没有细想，就马上开干。我还记得我们给项目取了一个气势磅礴的名字，叫盘古。 我们希望盘古软件能在windows平台上开天辟地，能把WPS的辉煌推到一个新的高度，所以当时我们心气挺高的。 但是，想一想就知道，国内一家小公司怎么能跟全球的巨无霸去竞争呢？这个项目没那么容易。 我们抽调了几乎所有的程序员，几乎把公司所有的家底都拿出来，就这样我们干了三年时间，没日没夜。到了1995年4月，我们的盘古office终于完工了。 闭关三年，大家就等这一天，我们甚至连庆功宴都已经安排好了，但是谁也没有想到产品一上市，销量惨不忍睹，连预期的1/10都不到，我的心态一下子就崩了，我们大家的情绪迅速就从云端跌到了谷底。该怎么办？ 我拼命给大家打鸡血，鼓励大家继续奋斗。 到了第二年年初，（1996年）情况没有任何好转，盘古 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略1410字，正式会员可完整阅读）……
到了第七天，我居然还成了我们店里的销售冠军，真的太不可思议了。 我跟同事讲这个故事，他说你讲得不就是一个促销员怎么7天速成的故事吗？我说我讲的是一个研发负责人，在产品失败以后，为了搞清楚原因，亲自到销售一线占了7天店的故事。 研发负责人在产品卖不动以后，很少这么去做，但我当年真的这么做了。就是因为我去了，今天想起来，我都觉得收获巨大。 ②电脑入门 关于收获，我先举一个小例子。 1996年，电脑刚刚开始普及。我在店里的时候，每天都有几个用户来问我，有没有电脑入门的软件。 我就想不通了，学电脑买本书就学了，为什么还要买个软件来教？我总是不厌其烦的劝阻用户，说真的没有这样的软件，要不你出门左转有个书店，你去买一本书照着学就行了。我还非常耐心地告诉他们。 直到被问了无数次以后，我突然恍然大悟：做一个（教程软件）不就得了吗？ 说实话，这一类的软件跟盘古比起来，没啥技术含量。于是，我就立刻组织团队马上开发了一个软件，就叫《电脑入门》，快速推向市场，连广告都没做。 一推出以后马上就畅销，立刻上了畅销软件排行榜。 这个故事给这个过程真的给了我巨大的震撼，再让我重新思考，并重新理解了一个非常浅显的道理： 做产品，一定要做用户需要的产品，不要做那些看起来高大上的产品。只要这个产品是用户哭着喊着要的，销售就不是问题，特别容易卖。好的产品，它会自己长脚的。 有了这样的理解以后，不瞒大家说，再做产品就不难了。 后来我们出了一系列的爆品，有金山词霸、金山毒霸等等（一二十个），所以很快金山找到了活下去的路。 我们再回顾看盘古的问题，其实很简单，就是脱离群众，闭门造车，就这么一个问题。 这件事，给了我巨大的启发，我特别庆幸，如果没有1996年的这次危机的话，我仅仅作为一个工程师的话，完全没有机会补上这重要的一课。 回头看，毫不夸张地说，这次站店的经历，对我的整个职业生涯，是一个巨大的、宝贵的财富。 02 零售行业 其实站过店以后，我再去看店的时候，感觉就不一样了。 所以当时我就特别喜欢逛店，只要有机会我就去店里看一看，也去别人店里看一看。 因为在看店的时候，不仅仅是琢磨人家的产品了，我就开始琢磨人家的店面装修怎么样，动线怎么样，货架怎么样，堆头怎么样，海报怎么样，他的销售员的培训话术怎么样，渐渐的有了一点内行看门道的感觉。 30年前，我觉得我们国内的零售行业还相对比较落后，所以但凡有机会到国外出差，我一定抽时间到别人店里转一转。 国外有些店很大，我还记得在有的店里，我在人家店里整整待了一整天，那里面摆的每一个包装盒我都摸过一遍。我努力把每一个细节都记在脑海里。 其实就是这样，我对零售行业说实话有了一定的理解，这个理解后来对我帮助特别大。 02 最灰暗的一段时间 01 迷失彷徨 我觉得此时，金山找到了活下去的路，但我自己却陷入了一个更大的迷茫之中。我陷入了我人生生涯里，最灰暗的一段时间。 第一，我当时对盘古寄予的期望太高了，盘古失败以后，我一直沉浸在盘古失败的情绪中，特别低落。 第二，面对微软的竞争，看不到一丝的希望，如果只作为一个勉强活着的企业，对我一点吸引力没有。 所以，我当时的感受，就是我失去了理想，也彻底失去了斗志。4月底，我就提交了辞职信。 可能很多人都在痛苦和迷茫之中，我不知道你们遇到这种挑战的时候，是怎么排解、怎么解压的。反正我当时也没有什么新鲜的玩法，就经常和几个朋友去泡吧。 这是一张2003年前，三里屯的酒吧的照片，也就是在那段时间里，我开始喜欢重金属的摇滚。 我以前觉得这些音乐挺吵的，但是在特别抑郁的时候，反而开始喜欢这类音乐，觉得沉浸在音乐里，可以暂时忘所有烦恼。 因为我经常去泡吧，所以那段时间还很认真的开始琢磨说，要不也在三里屯开个自己的酒吧得了。我还做了一段时间的调研，看看应该怎么开酒吧. 但结果没多久，我很快遇到了一个更有趣的事情，就是BBS论坛。 02 BBS论坛 当时我有了足够的时间，整天就泡到CFIDO上。CFIDO在当时中国还没有开始普及，是一群发烧友通过电话拨号入网自建的一个网络，主要是论坛。 在那个年代，能够上网跟远方的朋友很_地交流。哇，那个感觉真的特别神奇。 我一开始玩就着迷了，所以我找到了新的寄托。因为这个网络是拨号上网的，所以上网费特别贵。假如你在论坛里贴一堆水贴的话，大家都会骂你的。所以你需要很认真地准备每个帖子，很认真地回复别人的意见。 当时我有一个小优势，我是程序员，会盲打，打字还超快，那时候一天能写一百条。我还记得我写得最长的，是从晚上写到第二天天亮，写了快一万字。 因为我写得又快又长，所以我很快就登上了CFIDO的那个排行榜，经常排在前三位。 经常有个朋友跟我PK，比谁发的更多。我到今天都还记得，那个朋友每天也是100条，我们每天在比赛。但他只会两个手指打，打得贼快，号称“二指禅”，弹指如飞，据说按坏了好几个键盘。 因为经常发帖，帖子又多，很快我就成了版主。有点像今天的群主，别看官不大事情还不少。 当版主最难的是什么呢？有点像居委会大妈。 那时候论坛中大家经常因为意见不一致，吵得天翻地覆，你需要经常给大家做工作，安抚情绪，让大家别扯皮，所以版主还挺累的。 我那个时候经常早晨七点一起床，就开始忙，到凌晨后半夜。我就开玩笑说，这个版主怎么当得好像比上班还忙？ 当时我特别沉浸在论坛里，有朋友觉得这不是事，他觉得我在逃避，不务正业。甚至还有人为我惋惜，觉得雷军这么好，一个人怎么就变成这样了呢？觉得我在浪费时间甚至浪费生命。 说实话啊，我特别感谢这些朋友关心我，但是我跟他们的观点可能有点不太一样。 我觉得人生做事情，目的性不要太强。哪怕你做一些毫无意义的事情，看起来其实也是有价值的。 那半年我真的是没有任何目的，非常纯粹地玩也玩得特别开心。在这种非常放松的氛围里面，我的情绪也一步步开始恢复。 很多人都觉得，看小说、上网、打游戏都是玩物丧志。但我觉得，只要有一定的自制力，娱乐有时候反而成为了最好的学习方式。因为不带任何目的，学东西起来特别轻松特别快。 当然这里也得提醒一句，我觉得玩也要玩出点名堂来，不要瞎玩，有时候瞎玩是纯粹的浪费时间。我是支持大家认认真真玩，不要瞎玩。 ……（未完，全文共9137字，当前只显示3666字，请阅读下面提示信息。收藏雷军 2022 年度演讲全文：熬过绝望低谷，你便无人能敌） 上一篇：工业园区招商引资工作情况汇报 下一篇：区委宣传部2022年工作总结和2023年工作计划 相关栏目：部队 八一双拥专题 工商 畜牧 学期 年终总结 季度半年 春节元旦佳节专题 五一和五四节日专题 六一儿童节专题 中秋节和国庆节专题 精彩演讲 |