| 标题：分公司2022年工作报告 |
| 分公司2022年工作报告 同志们： 今天，我们召开**分公司2022年工作会，主要任务是：坚持以_新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习宣传贯彻党的十九大和十九届历次全会精神，认真落实工程局、公司工作要求，全面总结回顾2021年工作，深入查摆问题补齐短板，安排部署2022年工作任务，奋力开启“挺进西南 升级发展”新篇章。 过去的2021，是*分公司（原西北事业部）发展史上具有里程碑意义的一年。分公司不负公司厚望，实现多项零的突破，基本实现了历史遗留问题清零，甩掉了背负多年的沉重包袱，基本具备了轻装上阵的条件，为过去七年以事业部名义运营的发展历程画上了圆满的句号。 一、聚焦三大攻坚战，奋斗与激情写满2021 2021年，分公司历经了大战大考。面对严峻复杂的内外部形势，特别是疫情反复的严重冲击、交付结算的沉重压力，在公司党委、分公司党总支的坚强领导下，全体干部职工聚焦“三大攻坚战”——脱贫攻坚战、履约攻坚战、结算攻坚战，逆势奋进，拼市场、保履约、树标杆、控风险、夯基础，展现出了蓬勃向上的发展势头，实现了“十四五”良好开局，在分公司发展史上写下了不惧挑战、激情奋斗的胜利篇章。 （一）紧盯目标任务，全面完成核心指标 2021年，分公司中标金宇二期项目、*师范学院项目、*项目，累计签约合同额24.49亿元，完成年度指标（20亿元）的122%，同比增长40.42%；列报营业收入5.70亿，完成率103.65%，同比增长22.12%；实现利润总额581万，完成率116.29%，用结果检验本领。 这是分公司自组建以来，首次三大核心指标全部超额完成，而且，均呈现20%以上的增幅。这些数据足以证明分公司正在凭实力彻底扭转“贫困户”印象，运营管理能力大幅提升。 （二）狠抓结算攻坚，收款创造历史新高 一是定目标。严格落实莫总在公司停缓建项目处置推进会上的重要工作安排，实行领导班子挂点机制，印发催收清欠专项工作方案，与各项目签订清欠责任状，多次组织召开专题落实会，将结算收款工作作为分公司年度重点工作来抓。二是抓落实。银川世茂、兰州世茂两个结算项目人员协同作战，成立专项结算工作群，不断往返城市公司、世茂华西大区**总部，顺利完成城市公司、华西大区签字确认。1月初，在公司领导和法务部的支持下，宁港项目诉讼确权定案。1月底，驻守天水甲方15天，天水机场项目结算定案。4月14日，根据公司总体安排，成立昌吉公路结算清算组，12月28日，昌吉项目结算确权，解决了长达4年之久的历史遗留问题。三是重结果。全年，以结果为导向，结算定案四个项目，结算定案金额共计6.61亿元，完成年度指标（6亿）的110.12%，实现回款5.5亿元，与往年同期 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略1920字，正式会员可完整阅读）…… 同志们！过去的一年，分公司抗住了疫情冲击、历史包袱等多重压力，实现了“三大攻坚战”完美收官，为分公司“十四五”发展征程铺定了“迎难而上、奋力突破”的鲜明底色。 二、回首七年奋斗路，精神与品格接续传承 2022年是党的二十大召开之年，是国改三年行动收官之年，是工程局成立70周年，是分公司更名升级之年、战略南移、挥师**之年。站在这个重要的历史交汇点，回首七年发展征程，分公司从无到有，从有到优。员工人数从最初的46人到现在的200余人，项目数量从最初的2个到现在的13个。2014年12月，分公司以内蒙古金宇新天地项目、银川宁港财富中心项目，在祖国北方正式“出道”；2017年7月，分公司依托昌吉州重点公路工程PPP项目，在富饶广阔的大美新疆开疆拓土；2019年4月，分公司总部搬迁至金城兰州，在广袤西北大地挥洒四公司人的激情与汗水。 七年间，分公司全力开拓市场，在银川斩获了公司与世茂合作的首个项目——银川世悦府三期；在武威拿下了公司第一个动物园项目——神州荒漠野生动物园；在呼市斩获内蒙古首个装配式绿建项目——呼铁中朵中心建设项目；在兰州奋力打开了公司与华润战略合作的大门——未来城市C地块项目；七年间，分公司用无数个“第一”，彰显了远征拓疆、艰苦奋斗的优秀品格，展现了勇于担当、追求卓越的精神风貌。 七年间，分公司干部职工曾穿越180公里测量雪线，成为寒冬里的“特种兵”；曾伫立寒风凛冽的深夜，用体能丈量夜的深度；曾跋涉荒凉戈壁大漠，用勇挑重担的精神开拓出自己的疆土；曾纵横整个大西北，用横戈跃马的魄力跑出自己的加速度。奋力用责任与担当展现活力，用身影与足迹致敬征途。 成绩的取得，得益于公司的坚强领导，得益于社会各界的有力支持，更离不开广大职工的奋力拼搏。在此，我代表分公司向关心和支持分公司发展的公司领导、社会各界，向所有为分公司发展壮大作出贡献的同志们，致以崇高的敬意，表示衷心的感谢和诚挚的敬意！站在新起点，分公司全体干部职工要重整行装再出发，万众一心加油干，奋力开启快速发展新征程。 三、分析形势与问题，压力与挑战依然存在 目前，行业变化等诸多变量对分公司的运营提出了新的挑战，能否快速融入新的机遇期、迎头抢抓高质量、快速发展窗口期，关键在于我们能否正确认识自身存在的问题和短板，通过强化能力建设，有效战胜新的挑战。 当前，分公司主要存在以下问题： 一是市场开拓亟需发力。急需快速落地项目。目前结转合同额仅剩6亿元，且收尾项目较多，如不能尽快落地项目，指标压力巨大。核心市场没有打开局面。西北核心市场项目合同额占比仅为10%，年初市场布局调整后，**、重庆两大核心市场暂无新项目落地。承接订单品质不高。订单结构调整缓慢，在公投公建市场的抢拼力度不够，公投公建项目合同额占比仅为4%。 二是履约_还需强化。履约均质化水平不高。各项目履约情况存在差距，优质履约项目占比较低，项目管理压力较大，一定程度上存在“一枝独秀”的情况，距离“百花齐放”仍有差距。工期纠偏能力较弱。各项目虽按照要求编制了进度计划，但未制定与之相匹配的资源配置计划，当工期延误时，不能及时提出合理的纠偏措施，导致进度计划无法指导施工。项目策划质量不优。策划书与实际匹配度有待提升，项目策划书和实施计划书编制完成后仅作为文件存档，未能根据实际情况及时修订。招投标过程_不严。对分包分供单位的考察还不够深入，优质分包分供资源储备不足，集聚效果差，不能很好地满足分公司生产运营，给项目优质履约、降本增效、风险_带来了不良的影响。 三是运营品质还需提升。现金流持续为负。西北事业部自成立以来，现金流持续为负且逐年递增。特别是，去年负现金流金额占比是公司几家分支机构里最大的，多年来，持续依靠公司“输血”支持，自身“造血”能力不强。催收清欠效果不佳。全年收款仅5.5亿元，较完成公司下达目标（8亿元）还有较大差距。宁港财富中心项目、天水机场项目虽已定案，兰州世茂、银川世茂世悦府、昌吉公路项目虽已上报结算，但工程款回收仍有待进一步推进。其次，西北事业部年度列报“两金”1.54亿元，但实际“两金”高达10亿元，说明分公司今年运营方面还存在风险。 四、起跑升级发展路，希望与责任引领2022 2022年，分公司全体干部职工要肩负“第八代**分公司人”的使命，保持希望与责任并存的姿态，贯彻价值创造的核心“四有”：有品质的规模、有效益的项目、有现金流的利润和有效率的管理。致力以高标准、严要求的工作态度，奋力提升运营管理水平，高位起跑，坚定把“四用两坚持”---用市场丈量潜能，用产品塑造品牌，用改革激发动力，用结果检验本领，坚持高质量发展的方向不变，坚持对标集团号码十强的决心不变，的长期指南贯彻到各项业务、各个环节当中，全面推进党的建设，坚决做到升级发展“三要”：“规模要增，品质要升，开局要快”,坚决做到升级发展“六新”：新市场新作为、新局面新品牌、新面貌新作风,真正展现出分公司风采。 今年是分公司的起跑定调之年，这一年的工作至关重要，开好局将直接决定往后发展的跃升高度。今年的工作指引是：“四用两坚持”；工作主题是：“规模品质双提升、速度激情再升级”；工作目标是：签约合同额30亿元（力争50亿），完成产值10亿元，完成营业额收入7.2亿元，利润总额750万元，收款总额9亿元；工作任务是：拓市场、拼公投、树品牌、强履约、提作风、保现金、夯基础。 今年，如何尽快实现开门红，跑出新发展加速度，我认为需要重点抓好以下几个方面工作。 一、明确三个定位，全力开拓西南市场 1.明确市场布局定位。先立足，再发展。一是区域布局要清晰。以**、重庆为核心市场，辐射成渝周边重点城市。同时，不放弃原有西北市场，只承接西北区域省会城市公投公建项目。二是订单结构要优化。公投公建项目是分公司实现高品质发展的抓手，要敢于在公投公建市场亮剑，原则上，重大项目应投尽投，全年公投项目占比要达到40%，公招项目投标次数不低于8次（其中：第一季度2次、第二季度2次、第三季度2次、第四季度2次），创新业务要有所拓展，全年合同额要不低于5亿元。针对当前地产行业严峻形势，对华润、保利、中海、远洋等优质国字背景地产项目选择性合作，坚决摒弃非国字业主项目，有选择性承接地产类项目。三是营销品质要提升。市场营销的主要方向是提升公建、拓展高端、压降地产。要把握住国家适度超前开展基础设施建设投资、交通强国等战略机遇，紧盯交通物流、市政基础设施、城市管网更新改造、保障房、水利、能源等年度重点投资领域，聚焦重大工程。要持续加大与属地政府和平台公司对接力度，全年政府及地方平台公司对接（合作洽谈）次数要不低于20次（其中：第一季度3次、第二季度6次、第三季度6次、第四季度5次），做细“一市一区一平台”。 2.明确快速开局定位。一是立项要快。多达十几家局属单位在**均设有分支机构，现实情况不允许我们有适应时间。要有“后来者居上”的魄力，快速收集项目信息，第一时间立项。二是对接要快。年前，市场营销人员作为第一批奔赴**的先遣部队已全部到位，营销团队进一步充实，要做好原有资源融合，细化分工，做到“一人一区一平台”，快速投入到营销第一线。三是落地要快。全年看上半年，上半年看一季度，做好项目信息的收集、整理与研判，从中锁定年度重点项目，有的放矢，确保一季度合同额顺利实现“开门红”。 3.明确自主营销定位。一是推行领导班子挂点营销制度。领导对接只是开始，不是结束，只有真正获取项目才是根本。要发挥领导班子的优势，搭建常态化的高端资源对接机制。坚持“大核好”的市场营销导向，重点关注战略客户和政府关系的维护工作，实现精准服务，确保市场订单稳定产出；二是推行全员营销。打造狼性营销团队，将项目经理纳入营销队伍，在项目考核中设置营销指标。要由目前的单兵作战转变为小团队作战、区域作战，实现从信息获取、客户跟踪、产品交付再到客户维护的闭环协作，引导全员支持营销，让各系统、各岗位人员都积极参与和配合营销工作，树立起市场为大的理念。要进一步做好项目客户履约，真正做到现场带动市场。对于履约效果好，进而带动后续项目的单位，要进行奖励，而因为履约问题，遭到战略客户投诉，甚至丢掉客户的，要严肃问责。项目经理要切实发挥作用，将履约做好，为公司营销系统做好支撑。三是全面提升竞标能力。对于红海市场，不能有畏惧心理，要进一步加强成本测算水平，通过建立投标资源库等方式，对不同业态和产品进行数据挖掘，持续动态更新，为投标提供有力支撑。要尽快成立分公司投标中心，推动投标工作高质量开展。要提高公投频次，提升公投能力，杜绝废标事件发生；四是完善诚信体系建设。“十四五”期间，诚信体系建设将不断完善，也越发影响重大，一个企业如果没有诚信，甚至将失去投标的资格。要及时关注信用中国等平台，做好相关诚信平台的维护工作，不断提升信用分数，提升在公投市场的话语权。五是定期召开营销例会。要做实投标培训、策划、评审、总结、考核等工作，及时进行复盘；六是系统优化 ……（未完，全文共13823字，当前只显示4992字，请阅读下面提示信息。收藏分公司2022年工作报告） 上一篇：分公司2022年中工作会讲话 下一篇：在分公司2022年工作会上的讲话 相关栏目：公司 企业讲话 民营招商 |