| 标题：分公司2022年中工作会讲话 |
| 分公司2022年中工作会讲话 推动分公司升级发展行稳致远 同志们： 今天，我们在这里召开分公司2022年中总结部署工作会，会议的主要任务是：深入学习贯彻____思想，贯彻落实上级年中工作会精神，分析分公司上半年运营总体情况，查找工作中存在的问题和不足，部署下半年各项工作，为全面完成年度目标明确方向，全力打好分公司升级开局之战。 下面，围绕工程局和公司年中工作会精神，结合分公司实际，我讲三点意见。 一、驻足回望，半年来的付出是值得的 今年是分公司升级发展的开局之年，做好上半年各项工作，对于坚定发展方向、凝聚发展信念、提振发展士气具有重要意义。半年来，分公司在公司党委的坚强领导和全体干部职工的奋力拼搏下，围绕“规模品质双提升、速度激情再升级”工作主题，攻坚克难、锐意进取，以高质量工作成效为分公司高质量发展开启了新局面。 回顾上半年工作，呈现五个显著特点： ——_指标达到预期，分公司升级发展的信心增强。分公司2022年全年合同额指标30亿，半年指标25亿元，截止目前完成23.29亿，完成半年指标的93.16%；全年营业收入指标7.2亿，上半年指标3.6亿，截止目前完成3.2亿，完成半年指标的88.89%；全年收款指标9亿元，半年指标4亿元，截止目前完成2.3亿，完成半年指标的57.5%。 表1：成都分公司2022年红蓝本完成情况 合同额 营业收入 结算 收款 2022年指标 30 7.2 5 9 上半年指标 25 3.6 0 4 上半年完成 23.29 3.2 0 2.3 ——市场营销取得突破，分公司在西南区域逐步立足。一是市场拓展持续发力，上半年，我们克服重 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略1319字，正式会员可完整阅读）…… 3.收款成果不够显著，清欠压力丝毫未减 截止6月底，分公司累计收款2.32亿元，仅完成全年收款指标25.77%，时间过去一半，结果只完成全年指标的四分之一，二季度蓝本考核，分公司收款指标全公司排名倒数第一；合同外垫资总额4.82亿元，占年度收款计划（9亿元）54%，存在大量的应收账款，产值应计未计，分公司有限资源被业主方长期占用。 4.公司资源投入总额仍增无减，无法自给自足 截止6月底，公司资源投入5.39亿元，较年初4.42亿元增长0.97亿元，占收款的41%，项目的正常运转要靠公司的大部分资源投入，个别项目的输血并不能改变分公司整体局面。半年来负向现金流项目金额越来越大，截止6月底，本年度经营性现金净流量-0.73亿元，较年初增长0.47亿元，负现金流项目10个，与年初持平，收款越来越难，集采按时到期，下游争取付款，品质发展何其困难。 三、展望前路，拼到底的干劲是必须的 “市场为大、履约为本、现金为王”是分公司发展的基石，是要坚决贯彻落实的金科玉律，任何时候都不能动摇、不能偏废。围绕下半年工作，分公司要做到“六个坚持”： 对于施工企业来说，市场营销是我们生存发展的第一道关，没有项目，一切都是空谈。下半年，我们要持续深耕_市场，深挖公投公建项目，统筹好质与量的关系，追求高品质下的规模增长。 1.坚定发展信心，确保年度目标 目前建筑行业环境中，民营房企纷纷暴雷，产业集中度提升、竞争日益严峻，但建筑业多年快速发展的根本动力没有改变。民生补短板工程继续保持快速增长，重点是医疗、教育、文化、物流等，同时高科技研发投入增加，先进制造业项目增加，也将涌现大规模的高端厂房、产业园区等建设。另外，在中国区域发展板块上，成渝地区一直举足轻重，《2019年新型城镇化建设重点任务》明确将成渝城市群与京津冀城市群、长三角城市群和粤港澳城市群并列。只要我们能够抓住这些市场机遇，通过透彻地分析分公司营销状况，找准发力的方向，不贪多贪大，下半年集中力量在成渝_市场落地一到两个品质好的公投公建类项目，通过优质履约，再以点带面，那我们一定能够有很大的作为。西北区域，要重点跟踪公投公建类项目，加强能源环保类项目的对接力度，创新合作模式。 2.强化基础支持，明晰努力方向 想做好营销工作，一定要有人才。鼓励符合市场营销选用标准的人员加入营销队伍。强化投标中心和四个团队建设。及时申报并兑现营销奖励。高度重视诚信体系建设，尤其是四川和重庆两个市场，要制定可行、精准的成都信用提升方案，努力提高信用分值、提升信用等级，为公投市场提供保障。班子成员挂点营销，加大对基础设施、创新业务类项目营销的重视程度，全力开拓水务环保类项目，力争在公路、市政领域有订单。项目经理要增强营销理念，提升营销技巧。要集中大部分的团队和资源，把成都区域内的政府、平台公司做深做透。重视现场履约，现场履约是市场口碑形成和企业长久发展的有力支撑。 3.增强纪律意识，提高工作效率 要强化底线红线意识，守住合规经营的底线，严守《中建集团市场营销“十条禁令”》，切实把合规经营各项工作做实做好。在业务对接和客户维护时要反应迅速，提前谋划实施，讲效率，不拖延。对于上下层级的要求和请求，要及时回应，提升工作运作效率。 （二）坚持履约的优质高效不动摇 提高优质履约能力，特别是重点项目要加大项目资源投入力度，提前策划全力推进，将能打硬仗、值得信赖的形象植入业主内心，用实干守护奋斗果实。 1.做好监督服务，确保年度指标全面完成 关注重大产出项目，分公司层面要持续做好服务监督，制订针对性保障措施，确保在建项目快速产出，不断转化产值。加强收尾项目管理，以各专项验收为主线，最终结算为导向，推动项目收尾工作，压实责任，严厉奖罚机制。新开工项目建立前置问题清单，包括土方开挖前置清单，正负零前置清单，提前解决制约问题，快速组织施工，转化产值。 2.做好纠偏预警，确保各类计划顺利实现 高质量推动计划管理，充分利用斑马进度计划软件，切实做好总进度计划、工作计划与资源配置计划，根据总进度计划，明确关键线路，按月考核，实行工期“红、黄、绿” 分色预警机制，及时纠偏。 3.持续加强巡检考核，确保项目管理水平提升 严格落实月度巡检考核机制，积极开展项目管理考核，深入项目，发现问题，协助解决问题，以检代培，提高考核质量，着重在基础管理方面，重视整改落实情况，严格奖罚，助推项目管理水平不断提升。 4.做好要素_，提质减量重回访 对在库分包企业进行梳理，履约差的分包企业坚决进行清理，深入推进分包资源优胜劣汰，提质减量。要坚持“走出去请进来”，积极引进优秀分包扩充分公司分包资源库。建立“分包回访”机制，按季度对在建项目主要分包企业进行电话回访，掌握分包诉求。 5.筑牢安全防线，持续保持零事故 持续组织安全教育培训和验收，常态化开展B类、C类安全培训、“周三学习日”及每日班前教育，严禁“带病”进场。加强大型机械及危大工程安全管理，确保安全专项方案编制、审批、论证等程序规范，交底、旁站、验收符合方案，记录齐全。重点落实《中国建筑机械设备管理九条规定》和工程局《大型机械设备六必须》，配备专职设备管理和安全监督人员，及时消除安全隐患。组织开展石河子万达项目市级安全文明标准化观摩会，开展成都分公司第二期安全讲师大赛。 6.深化采购管理，严抓成本_ 一是严控主材消耗，落实管理责任。持续主抓项目主材消耗，建立主材消耗分析台账，总包项目落实混凝土“三算对比”，实施超耗问责制度。梳理项目动态和结算办理情况，建立分供结算台账，动态_。二是提高_意识，严防效益流失。针对因材料调价造成的成本增加问题，采购、商务系统要充分结合，合理运用各种有效途径，指导和督促相关责任人树立“开源”和“节流”并重的意识，一方面稳定好供应商，一方面持续加强与业主沟通，实现应索尽索，减少对项目利润的侵蚀。 7.现场带动市场。去年，我们以华润未来城市C地块项目为载体，为公司赢得了业主直接派发订单 ……（未完，全文共7122字，当前只显示3429字，请阅读下面提示信息。收藏分公司2022年中工作会讲话） 上一篇：分公司2022年党建工作报告 下一篇：分公司2022年工作报告 相关栏目：公司 企业讲话 民营招商 季度半年 |