| 标题：在分公司2022年工作会上的讲话 |
| 在分公司2022年工作会上的讲话 同志们： 今天的会议，是分公司搬迁到**之后的第一次工作会，很高兴能来参加。借此机会，也祝福分公司全体员工新春快乐，虎年大吉，虎虎生威！ 今天的会议各项议程紧凑有序，既总结了过去一年的成绩，分析了当前面临的形势和问题，也对来年工作进行安排部署。今天的会议，既是搬迁的动员大会，也是完成今年各项任务誓师大会。 过去的一年，对分公司来讲是至关重要的一年，分公司的各方面发展也取得了可喜成绩。在公司党委的坚强领导下，分公司上下砥砺前行，奋勇争先，外拼市场、内抓管理，聚焦难点、狠抓痛点，解决了许多长期想解决而没有解决的难题，办成了许多过去想办而没有办成的大事，为公司高品质发展注入源源不断的磅礴动力。 2021年，分公司合同额、营业收入等主要指标阔负增长，一举实现扭亏脱困，顺利进入局C类分公司；华润未来城等项目优质履约获得业主方面肯定，石河子万达广场产值再创新高，项目履约打响品牌；武威动物园项目顺利交付，兰州、银川世茂项目完成结算，_昌吉公路、天水机场、银川宁港项目遗留问题实现突破，风险化解稳步推进；抓实抓细_、甘肃等聚集性疫情防控，未发生疫情传播风险，获得局认可表彰；扎实开展分公司各系统体系建设、人才建设，发展根基更加稳固。2021年，分公司实现了对公司的正向贡献，也圆满完成了公司下达的主要指标任务。 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略980字，正式会员可完整阅读）…… 四是有利于升级发展品质。目前西北区域拓展的项目以战略客户地产项目为主，但大部分业务在资金方面均存在一定难题，也导致回款不够及时。此外，分公司的公投公建项目占比较低，地方政府税收和财政状况不容乐观，公建项目数量有限，财政支持也不能完全保障。目前承接的项目来看，大部分在商务条款、成本、收款等方面与公司高品质发展的导向和需求还存在差异。而成渝区域经济发展水平好，地产市场蓬勃发展，资金来源丰富，商品住房去化率比较高，未来发展潜力巨大。此外，地方政府的财政状况整体较好，公投公建等体量大、付款好，品牌优的项目机会较多，符合公司高质量发展导向。 基于以上考虑，公司决定将西北事业部迁址**，未来以成渝为重点，拓展西南区域市场。公司党委对**分公司未来的发展寄予厚望，也相信，分公司一定能实现快速发展，不断提升对公司的规模和品牌贡献。借此机会，结合分公司下一步的发展，与同志们交流四点意见。 一、以干事创业的激情，提振发展信念 远大前程不能靠等，不能靠喊，必须要拼，必须要干。创业的路永远不是一帆风顺，因此必须要面对困难，主动求新求变，坚定理想信念。 一是坚定发展信心。信心永远是我们成事的第一要素，分公司未来发展的信心，来源于川渝两省的经济体量和政策形势。从数据上来看，2021年四川全省GDP总量5.38万亿元，同比增长8.2%，_排名第6。重庆2.79万亿元，同比增长8.3%，_排名第16。四川2021年全社会固定资产投资比上年增长10.1%，两年平均增长10.0%。重庆基础设施投资增长7.4%，两年平均增长8.5%，川渝两地的经济发展韧劲十足。四川一直是_建筑大省，也是劳务输出大省，建筑行业合同额超过1万亿元，排名_前五。川渝两省是名副其实的发展热土，2022年势必将有更大的发展机遇，因此，分公司上下一定要坚定发展的信心，保持昂扬的斗志和拼搏的干劲。 二是坚持政策优先。2022年，公司将进一步加大对**分公司的政策和资源支持力度，推动分公司尽快上规模，亮品牌。一方面，持续加大对分公司项目对接方面的营销支持，在高端对接、营销奖励、营销费用方面加大力度，为分公司解决后顾之忧。另一方面，持续加大对分公司资源的支持。在资金使用方面给予分公司一定的资源权限，在校招员工分配，在项目关键岗位等人员配置上，给予分公司更多的关注。凡是有利于分公司发展的，公司都将尽全力支持。 二是坚决完成目标。今年，公司改革了目标责任书设置体系，分为了红篮本，红本责任书是全年目标，蓝本是半年序时目标，对于关键指标进行季度考核，分级兑现，目的就是要实现“规模要增、品质要升、开局要快”的年度工作主旨要求，以只争朝夕，时不我待的紧迫感和使命感，拼市场、抓现场、保现金。希望分公司要切实做好目标计划的梳理，确保各项指标圆满完成。 二、以深耕西南的决心，打开营销局面 **分公司必须牢牢把握公司的战略意图，加大项目跟踪力度，迅速打开营销局面。 一是研判方向，找准赛道。西南市场的所辖面积和区域都十分广大，不同省份和城市之间发展差异巨大，既有新一线城市当中的佼佼者，也有欠发达贫困地区。公司新进入西南，必然有一个熟悉和适应的过程，在如此广袤的区域当中，哪些区域是我们可以进入的，能够取得成效的，是应该重点拓展的，哪些是点状布局的，哪些是应该舍弃的，分公司必须要尽快明确，找准方向。一定要有清晰的营销思路，深耕几个区域，稳扎稳打，切忌全面撒网，缺乏重点。此外，西南区域产业集群丰富，项目类型也较为多元，分公司必须要找准自身定位，逐步打造拳头产品，实现差异化竞争。 二是聚集资源，高端对接。公司在成渝市场有发展的传统，也有历史的积淀，分公司必须要用好这方面的经验，做好相关资源的统筹。集团、工程局等层面，在西南区域均设有区域机构，分公司要迅速对接沟通。重点做好中建长江（西南区域总部）、中建西南院等的对接沟通，做好中建方程等投资单位的区域公司对接，要紧跟工程局西南分局拓展方向，深入开展属地拓展，做好与局西南公司等单位的沟通交流，学习其属地化拓展的经验，为我所用。 三是建强体系，加快布局。公司之前在西南设立了营销中心，目前已经并入**分公司，但整体看来，营销力量还比较薄弱，体现在人员、资源等方面不足。因此，分公司要迅速补充一批精干高效，敢打敢拼的营销人员，建强营销团队。此外，要做好区域营销机构的设置和布局，对**市区、周边区县开展摸底，锁定重点区域，对辖区内与公司有沟通合作的战略客户开展沟通对接，要加 ……（未完，全文共5290字，当前只显示2547字，请阅读下面提示信息。收藏在分公司2022年工作会上的讲话） 上一篇：分公司2022年工作报告 下一篇：__观后感 相关栏目：公司 企业讲话 民营招商 春节元旦佳节专题 |