| 标题：浅析如何成为煤炭企业的市场营销人员 |
| 浅析如何成为煤炭企业的市场营销人员 煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作，才能加快企业发展，提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变，营销观念在企业中日益受到重视，煤炭企业应该运用市场营销的观念来促进煤炭的销售，市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为，应采取相应对策，才能实现效益最大化。对此进行了浅析，要确保煤炭销售的合理性，从而达到销售手段的最合理化，创造最大的经济效益。 随着我国市场经济的深入发展，营销观念在企业中越来越受到重视，有更多的的煤炭企业认识到，过去计划经济时代的那种，“不愁卖”已经成为过去。 现在是学习者智，学习者强，学习者胜。“ 好酒也得常吆喝，会吆喝”，才能运用市场营销的理念促进煤炭的销售，实现企业的最大经济效益。 一、提高思想政治站位 争做合格营销人员 1.营销人员首要 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略628字，正式会员可完整阅读）…… 3.煤炭属于大宗能源原材料产品，对运输的依赖性强，特别是铁路运输和汽车运输的依赖性，没有铁路运输和汽车运输的保证，煤炭的物流难以实现。 4.煤炭市场的需求是缺乏弹性的需求。煤炭市场的需求对价格不敏感。一般不受价格变动的影响，当供大于求时，价格会下降:当供不应求，价格则上涨。价格的变化义会影响供给的变化。 5.煤炭市场的需求是波动的需求。由于煤炭市场需求是种派生性需求，所以消费者市场的少量变动会引起煤炭市场的巨大波动。 6.互惠。购买者和供应商互相购买对方的产品，互相给于优惠。煤炭企业需要钢材、水泥、化工原料和电能等，而这些产品的生产厂家又是煤炭用户。这样相互依存，互惠互利。 二、市场营销贯穿于煤炭生产销售的全过程 市场营销就是按照市场需求进行产品设计，生产和销售以及包括售后服务在内的全过程。市场营销始终贯穿各个具体经济运作环节，如:市场调研、市场分析、市场细分化、选择目标市场、设计新产品等。还包括生产过程完成以后的一系列具体的经济活动。 做好市场营销应把握市场需求这个中心，做到优质产品和优质服务，注重抓好调研、产品质量和产品价格三个环节，应具体做好以下几个方面的工作: 1.选择适当的时间和地点。当企业准备生产的时候，应提前根据市场的需求，按照不同生产矿点生产适销对路的产品，满足用户的需求。 2.准确的信息和灵活的促销手段。信息的准确性在企业营销中起者关键的作用，它贯穿于营销的全过程。首先通过市场调研获得准确信息。企业根据反馈的信息适时安排生产，然后把生产出来的产品，再运用灵活的促销手段，把产品送到用户手中，达到销售的目的。销售的完成并不等于最后的终结，还要进行售后服务，了解用户对产品的要求和意见，把信息反馈回来，再指导下一步的产品生产。 3.以合理的价格，向新老用户提供合格的产品和优质服务，用户的需求就是我们的工作目标，销售的目的就是为了获得利润。所以，制定合理的价格，让供需双方都满意，只有这样才能保持供需双方长久的合作关系，也就达到了长久占领市场的目的。 三、加强市场营销观念在煤炭销售中的作用 采取积极的销售策略，加大销售力度。(1) 坚持“市场第一，用户至上”的营销理念。市场是商品实现其价值的基础，是营销工作的关键。要以用户的需求定义企业各部门的工作内容。组织各项生产经营活动。把确保企业在市场的份额作为销售工作的重心。(2)提高营销人员素质，采取积极的销售策略，必须有一支与其相适应的营销队伍。首先要引入竞争机制和激励机制。把有销售经验、政治思想素质好的员工充实到营销队伍中去。要不断学习新知识。提高业务能力。了解改革的深化、现代企业制度的建立、市场的经常变化，需要营销人员有全新的知识。要有很高的政治、道德素质，要自我约束、遵纪守法、树立营销人员的良好形象。 认清形势，把握市场规律，搞好市场营销。把市场营销观念运用 ……（未完，全文共2714字，当前只显示1634字，请阅读下面提示信息。收藏浅析如何成为煤炭企业的市场营销人员） 上一篇：在建党100周年座谈会上的发言 下一篇：2021年县扫黄打非工作汇报 相关栏目：综合论文 公司 企业讲话 商场 营销 |