| 标题：在集团公司大抓改革大抓营销动员部署会上的讲话 |
| 在集团公司大抓改革大抓营销动员部署会上的讲话 同志们： 今天把大家召集起来开这个会，主题很明确——大抓改革、大抓营销。这不是简单的“喊口号”，而是立足“十四五”规划收官攻坚关键节点，直面企业发展痛点、市场变化难点作出的硬决策。刚才，运营部通报了今年前8个月经营数据，市场部分析了行业竞争态势，几位分管领导也点了问题、提了思路。我看下来，大家的共识很集中：改革是破局的“关键一招”，营销是增效的“必由之路”。下面，我结合上级要求和集团实际，讲三点意见。 一、认清“为何抓”——从“时”与“势”中读懂大抓改革大抓营销的紧迫性 今年以来，省委省政府多次强调，“十四五”收官要“收好官”更要“开好局”，必须以改革破题、以营销突围。对我们**集团来说，这两句话不是“选择题”，而是“生存题”。 （一）外部环境的“倒逼压力”越来越紧 当前，行业 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略717字，正式会员可完整阅读）…… 二、明确“抓什么”——从“改”与“销”中找准大抓改革大抓营销的发力点 大抓改革、大抓营销，不是“眉毛胡子一把抓”，必须坚持问题导向、目标导向，抓关键、攻重点，确保干一件成一件。 （一）改革要“动真格”，在破除_机制障碍上求突破 改革的核心是“激活内生动力”。今年我们把改革重点锁定在“三个领域”： 一是深化_机制改革。针对“部门墙”“层级多”问题，重点推进“扁平化管理”试点——将原来的“集团-二级单位-三级车间”三级架构压缩为“集团-事业部”两级，首批选取装备制造、新材料两个板块试点，下放7类15项审批权限，让一线单位“说了算、干得快”。同时，建立“跨部门联席会议”机制，每月固定两天由分管领导牵头，协调解决市场响应、生产协同等堵点问题，杜绝“踢皮球”。 二是深化三项制度改革。干部“能上能下”、员工“能进能出”、收入“能增能减”是改革的“硬骨头”。今年要全面推行“任期制+契约化”管理，二级单位领导班子成员签约率必须达100%，完不成经营目标的坚决调整岗位；开展“全员竞聘上岗”，重点针对营销、技术等紧缺岗位，打破“论资排辈”，让有本事、肯干事的人“冒出来”；优化绩效考核体系，将营销回款率、改革任务完成度与新酬挂钩，末位10%的员工要进行转岗培训或调整。 三是深化科技创新改革。营销要“打得开”，产品得“过得硬”。我们将组建“技术营销联合攻关小组”，由技术中心、市场部各派3名骨干组成，针对客户个性化需求，每月至少开展2次“一对一”技术服务，推动“技术成果”快速转化为“市场订单”。同时，设立“创新容错基金”，允许研发团队在新技术应用中出现不超过预算15%的试错成本，激发创新活力。 （二）营销要“下实功”，在拓展市场份额上见真章 营销的关键是“精准有效”。我们要坚持“传统市场守阵地、新兴市场抢份额、线上市场拓空间”，打好“组合拳”： 一是深耕传统优势市场。针对钢铁、化工等重点行业客户，建立“一企一策”服务档案，由班子成员牵头挂钩，每季度至少走访一次，动态掌握客户需求。比如，针对**钢铁集团的“绿色转型”需求，我们已经组建专项团队，量身定制“节能降耗解决方案”，力争年内拿下2亿元订单。 二是开拓新兴潜力市场。聚焦新能源、高端装备制造等战略领域，成立“新兴市场拓展部”，选配懂技术、善沟通的复合型人才，重点攻关光伏支架、储能设备等新产品。今年要在长三角、珠三角设立5个区域营销中心，配备本地化团队，确保新兴业务占比年底前提升至25%以上。 三是激活线上营销渠道。跟上“数字经济”步伐，上线集团“智慧营销平台”，整合官网、微信公众号、行业电商平台资源，实现客户需求在线收集、方案在线定制、订单在线跟踪。同时，开展“直播带货”“云展会”等活动，每月至少组织2场线上推广，力争线上订单占比从目前的8%提高到15%。 三、强化“怎么抓”——从“责”与“效”中构建大抓改革大抓营销的保障网 改革和营销都是“系统工程”，必须强化责任落实、过程 ……（未完，全文共3357字，当前只显示1865字，请阅读下面提示信息。收藏在集团公司大抓改革大抓营销动员部署会上的讲话） 上一篇：在集团公司党员大会上的讲话 下一篇：在国企公司2025年度党风廉政建设和反腐败工作会议上的讲话 相关栏目：公司 建筑 企业讲话 民营招商 改革 改革开放 营销 动员大会 |